董力：“厚道”做人，做“厚道”酒2

   二、分区域打造品牌，重点区域重点打造



　　春夏秋冬酒产品线涵盖了高中低档所有品系。目前已有15个品种，相对其他的五粮液子品牌，这种运作方式，无疑对不同区域，适用不同的酒品是有利的。



　　对于不同市场，适应不同的品种，品类也不近相同。重点打造五个区域，山东、江苏、广东、青海和河北，在一线城市，走中高档酒水，二线城市，以普通低度酒为主。



　　产品包装以红、黄、蓝为主。三元色代表了人们最喜好接近的三种色调。中国传统偏爱红爱，有喜庆、祥和之意，所以红色调的春夏秋冬主要适用于婚庆之用；黄色调的春夏秋冬酒则深受商务人士的喜爱。



　　在终端采取“万家婚姻超市加盟”、“万人直销队伍”、“万家酒店加盟”，以及“万家企业单位专用酒加盟”等多种方式，致力于特色促销。



　　再加上专业的售后服务，专业的营销渠道，一对一跟踪、沟通、检查、督导和执行。春夏秋冬酒的经销商具有很高的忠诚度。因为其每一区域只招一家代理商，“我们这么做，只是为了保证春夏秋冬酒的品质和全国形成统一价格。而且公司实行区域代码和产品序号制度，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，让每个经销商都能放心经营，不用担心窜货，或者低价冲市这些现象”董力对记者表示。



　　三、“厚道”文化，打造传世精品



　　与董力的谈话当中，他最常讲的两个字就是“诚信”。