长城、张裕、王朝鼎足之势，谁执牛耳2

   高手过招，重在内功修为



　　企业无论怎么发展，产品始终是重中之重。三强过招，如同武林高手，早已到了比拼内力的阶段，谁的根基稍有不稳，便极有可能败下阵来。



　　中国食品工业协会葡萄酒委员会主任杨强指出：在国际上，我国葡萄酒地位还比较小，但近年来发展越来越快，在行业发展初期就推出了张裕卡斯特、王朝陈酿等中高档产品，利润率基本平稳，不存在以倾销手段拼市场份额的混乱，产业一直保持着良性发展，为未来中国葡萄酒在国际上争雄打下了稳固的基础。



　　前几年张裕引发的解百纳之争至今是非未明。但这客观上也激发了葡萄酒消费的增长，而解百纳更成为中国市场上最畅销的葡萄酒种。三巨头里，以张裕的产品定位最为清晰。张裕卡斯特等四大酒庄酒主打高端，解百纳系列领衔，100元左右的中端产品是张裕赚取利润的最大主力，而在价格金字塔的底层也有张裕红等品类满足大量低端消费的需要。产品链清晰，覆盖面广，消费者认知程度高，张裕藉此树立了自己鲜明的品牌形象。



　　之前的三家长城各打“正宗牌”，同室操戈的现象层出不穷，令消费者雾里看花，致使长城品牌形象受损不小。中粮酒业公司一位高层对记者表示，“这是一种左手打右手的痛楚”。06年中粮对三家长城进行资源整合，重新划分产品定位，品牌链条重新排座。长城的酒标也发生了很大的变化，实现了五大元素的统一：统一使用长城品牌LOGO；统一采用标准“长城”中文文字；统一采用标准“长城”英文文字；各生产厂标明相应产地，即“沙城产区”、“昌黎产区”、“烟台产区”；统一注明“中国粮油食品进出口(集团)有限公司”；背标统一采用3·15标志图案。形象整合后，原三个生产企业的名称只作为一个原产地的识别符号存在，而携三个产地之优势，长城的产品种类也是三巨头中数量最大的，以华夏92为代表的一批优质酒品，积累了稳定且相对优势的市场认知度和占有率。



　　当然实质的整合需要一个过程。而三家长城多年来各自为战，要形成整体的核心战斗力还需要长期的考验和磨合。在消费者心目中，对三家长城多年来形成的固有观念一时间难以消除，长城尚须在品牌的整体形象推广上狠下功夫，事实是长城在这方面做得还很不够。



　　前些年，王朝曾一直扮演领头羊的角色，可以说是绝对的老大。但近年来被长城、张裕迎头赶上，甚至呈现萎缩之势，与其在产品开发中思路的模糊不无关系。



　　王朝老干红等多年来也形成了非常好的口碑。在全国超市连锁信息网06年底统计的数据中我们看到，王朝38元的干红葡萄酒连续数月名列果酒单品销量榜第一位，可见消费者对该产品的忠诚度颇高。