破解阻碍豫酒发展之迷（下）

   五、豫酒营销团队建设滞后

企业没有人才就难以发展，企业没有团队就难以成就大事业。纵观世界上任何一个成功的企业，无论是国外微软还是国内的海尔都有一个高效的稳定的团队。而豫酒企业在团队建设方面比较落后，尤其在营销团队的建设方面存在着诸多问题。主要表现在以下几个方面：

1、营销团队不稳定

豫酒企业的营销团队无论是高层领导还是一线业务人员相对变动比较快，尤其是一线的人员，真是应了中国的那句老话“铁打的营盘，流水的兵”。一线的人员变动大是目前多数企业普遍存在的一种现象，对企业的影响不大，关键是豫酒企业的中、高层变动对企业影响深远。一个企业的中、高层领导一旦变动这直接影响企业发展和利益。如张弓酒业的原总经理的离职，对张弓影响很大，在原总经理离职后接着又有20多位中低层管理和营销人员离职，这对张弓酒而言不能说不是一次沉重的打击！

2、团队缺少凝聚力和团队精神

豫酒团队存在最突出的问题之一就是缺少团队凝聚力、向心力和团队精神。当然，这与根深蒂固企业的文化和企业领导的素质有着直接的关系。在一些豫酒企业中无论是中、高层领导之间，还是基层工作人员之间相互扯皮、勾心斗角、明争暗斗经常发生，这些人不是把精力用在工作上，而是用在如何修理别人或不被人修理上。如豫西某知名酒业公司，企业被收购初期老板聘任一个精明能干总经理，但干的不到一年因与老板合不来，也忍受不了这种扯皮现象，而黯然离开。2005年该企业老板又“挖”了一个总经理，干的不到半年，不但两人矛盾重重，扯皮不断，而且企业内部也是拉帮结派，小团体林立。不管这个企业的品牌知名度有多高，试问这样的企业能做好吗？

3、团队执行力差

什么执行力？笔者认为执行力就是行之有效的能力。古人云：行胜于言。无论是企业还是个人做任何事，不管目标有多大，理想有多大，要想实现和取得成功，如果不付诸于行动，都是空想。事实告诉我们行动比理论、比目标、比理想更重要。只有踏踏实实地做，才能到达自己理想的彼岸。营销成败在于执行，也只有认真执行才有成功。豫酒团队在执行力方面比较粗造，不能做到有的放矢，营销工作做的不扎实，不到位，更不细致，这是豫酒发展缓慢的一个主要原因。豫酒要复兴在团队执行方面必须作到人人有标准，事事有标准，时时有标准，处处有标准，把营销各项工作纳入科学化、规范化的管理的轨道。黑土地酒的成功在哪里？是产品优越？是策划独特？还是营销模式新颖？都不是，就是它的执行力强，黑土地酒赢就赢在执行力上。

4、重销售，轻教育

豫酒营销团队建设落后的一个重要原因就是企业只重视销售不注重员工的教育和培训。当然，这与企业领导经营心态有关，有些领导认为教育培训只是一种形式，起不到作用；有些领导认为自己招的都是有经验的人才，不需要培训；还有些领导认为员工流动性大，培训了说不定是给别人培养的；更让人不可思议的有些领导自己泡妞、包二奶花钱如流水，说给员工培训就没钱了，等等。总之，在一些领导眼里只有销售，没有培训和教育，这也是豫酒团队之所以不稳定、执行力及竞争力差、缺少凝聚力和团队精神的原因。当然，目前，宋河酒业在员工的教育培训方面做的还是比较好的，是值得其他豫酒企业学习和借鉴的。

六、营销渠道管理和创新能力差

　 当今，谁拥有了渠道，谁就拥有了市场。渠道作为企业营销的主要要素之一，也是决定企业营销成败的重要因素。豫酒在营销渠道建设、管理和创新方面比较落后，存在很多问题，这严重阻碍了豫酒发展。

1、 过于依靠经销商

豫酒在渠道运做上比较传统，过于依赖经销商。很多豫酒企业不是自己......More↓↓↓