国酒茅台 涨价有理——十看茅台涨价

   国酒茅台涨价有理

——十看茅台涨价

山东 / 张洪瑞

引子：

今年2月11日，贵州茅台调整公司茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15%，使得不同年份的茅台酒，涨价在40元——200元不等。在消息公布之前的2月10日，茅台股票就迅速上扬，12日公告后开盘即冲高到涨停价位57.99元，收报于57.78元；茅台价格的整体上涨，再一次引起消费者对白酒的强烈关注。因茅台的涨价，寻机在整个白酒业掀起一阵“涨价风暴”，愈来愈多的酒厂以“原料上涨”等众多原因，纷纷跟随茅台步入“涨价风潮”。而媒体的广泛关注，使茅台引发的白酒业集体“涨价”，出现了很多值得耐人寻味的“思考”。依笔者认为：“国酒茅台涨价乃顺理成章之事，不但如此，同时还顺应了市场、顺应了民意，真乃明智之举啊！”下面是笔者从战略、市场、营销、品牌、定位、文化、公关、心理、竞争、终端等各方面，来谈一下茅台酒涨价的十大理由，纯属个人之见，难免会有所偏颇，还望有关专家学者不吝赐教！

从战略角度看，

战略决定成败！

战略决定方向，方向决定目标！战略决定未来，战略决定成败！大到国家，小到企业，“战略”起着决定性的作用。伟大的思想家、政治家、一代伟人，新中国的开辟者和创造者毛主席曾教导我们说：“在战略上重视敌人，在战术上蔑视敌人！”由此可见，战略的重要性非同一般。

其实，中国企业纷纷倒下，整体衰落的共同根源恰恰就在战略上。企业忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越大，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。只有战略正确，策略战术才会正确，企业也才会获得成功！

企业产品调价本身就是一种营销战略，它直接决定着企业发展的方向和目标。因为产品价格本身就代表着一种价值、一种身份和一种标志等等，近年来多数商业大战都是由“价格战”打起的。因此，“价格”被作为市场营销学“4P理论”之首！

据了解，2003年9月19日五粮液发起白酒涨价风暴，随后茅台、剑南春、国窖·1573等高端白酒纷纷涨价20%左右，后来五粮液发现后起新秀份效仿跟进，便在当年10月底再次调价，调价幅度达30%以上，约100元-150元左右，而茅台当时只提价50元左右，使两大巨头之间的距离拉得越来越大，而国酒茅台只能作为市场的跟随者处于被动状态。再从今年五粮液价位上调5%（10元），而茅台酒却一步到位上调15%，使得不同年份的茅台酒，涨价在40元-200元不等，让其它品牌望尘莫及，再次凸现茅台的国酒风度！因此，战略决定成败！

据报道，茅台股份有限公司总经理乔洪表示：高端白酒市场消费量加速扩大，在保持国酒地位的同时保持合理价位对茅台的发展很重要。而在谈到茅台的涨价成效时，乔洪则强调指出：茅台的涨价完全是根据企业发展战略和对市场价格控制计划做出的决定。

从市场角度看，

市场大趋所势

“企业的核心，也就是枪上的准星，那就是市场！”贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪如是说。由此可见，茅台高层对当今市场是多么的重视。从市场角度看，茅台的此次涨价是白酒市场的大趋所势，从市场和企业本身都需要涨价。