如何创作提高销量的广告文案
2007/3/28 来源:《现代营销·经营版》 作者:方新赋

   ■安徽 方新赋

文案由来以已,随意打开报纸,软文广告一版接一版,一版大过一版,不讲究艺术感,不留白,只管“煽呼”,版面越大越安全。也就是这一篇篇极其通俗、直白的广告文案,成就了一批“大户”:肠清茶、好记星、安耐驰等。如果要“以小博大”,该怎样把握呢?

参考市场信息 找出市场诉求点

首先虚心认真了解市场上曾经对产品的反映,产品的核心诉求,购买者的年龄、学历、地域分布,各类媒体影响因数。然后再进行市场调研,深度排查,了解更多咨讯,这时再进行头脑风暴会议决定产品的指导方针及写作目标,最后是酝酿情绪。

大标题要体现出主题的针对性

广告标题是广告文案的主题和目的的凝结点,是精华的精华:好标题能创造80%的利润。成功的标题应具备5条规则:吸引消费者兴趣或强大恐惧;提供最新动态(新闻);引起消费者好奇;暗示方便快捷之路;权威可信。千万不要写死标题,如信心无限、优良品质、售后完善等。标题不能过短,要有针对人群,利益承诺要鲜明。在创作出主标题时,千万不要丢掉其他冥思苦想的标题,他们有可能就是无数个不错的副标题,从而引发正文的思考与大纲形成。

小标题要画龙点睛

小标题便于读者浏览,浏览时,一看很累,懒得看下去。要有一个“诱敌深入”的全盘计划,利用小标题牵引读者深入阅读。

如果写不出来就先说出来,假想消费者就在你面前,要用他喜欢和熟悉的语言和他说话。说能帮助你用口语表达,比起写会更快地捕捉到思维,更快地找到表达的词汇和合适的修辞。想象你现在是在给亲人推荐你产品,他们使用后的感受……你可能发现能写出东西了。诀窍是不要停下来改,持续地写,不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好,我们往往是在编辑文案,在掌握所有的资料后,编辑顺序,句子往往自然而然地跳出来了。

把最有说服力的事实放在开头

最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个读者都不剩。

“乙肝难道是罪?2003年10月,浙江大学优秀毕业生陈强,持刀闯入金华市区人民政府,将负责公务员录用的两名工作人员刺成一死一伤,原因就是他是乙肝患者,在国家公务员招考中被拒。”“明星齐突变,生死一线间,傅彪肝癌已晚期本人不知情。曾成功主演《没完没了》、《恩情》、《妻子》、《老爸向前冲》,深受广大群众喜爱的著名演员傅彪,于2004年8月11日肝癌突然发作……”某肝药产品两个开头。

通俗并非俗气,承诺要具体

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心,陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测,读者对你是否学识渊博不感兴趣,也没时间去敬佩你,继而认同产品,他们需要的是实实在在的利益承诺,而且越具体越好,如脑白金软文中写道:“最为神奇的是,喝2-3天,睡不好觉的人即可享受婴儿般的睡眠”。

少用形容词,多用动词、名词,这样短而可信。如:“肠道有6米左右长,平均每隔3-4厘米就有一个弯,可以说是千褶百皱。在这里滞留着大量的食物残渣和有毒物质,即使每天排便,日积月累,这些残渣最多可在肠道里积存6.5斤左右。它们在细菌的作用下,干结、腐烂、发酵,并像锈一样牢牢粘连在肠壁上,形成黑色、恶臭、有毒的肠道垃圾——医学上称之为“宿便”。宿便使人的肠道逐渐变的臃肿而狭窄,......点击查阅全文......↓