水果市场在等着我做王1

   如果你想成为未来王者，你就必须要有未来王者的成长基因。

　　如果你是猿，你有可能成为人，因为有成长基因。

　　如果你是豹，你有可能成为美洲豹、美洲虎、老虎或者狮子，因为有成长基因。

　　可如果你是土豆，你没有可能成为黄瓜，也千万不要去梦想成为苹果，因为这违背了自然规律，注定是一场不可能的任务。

　　品牌战略的目的，就是构建品牌在未来竞争中的位置，明确品牌在行业发展中所扮演的角色。

　　土豆的未来，就是大土豆。成长基因决定了土豆的未来位置。



　　林老板的心事

　　林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因不甘心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。

　　面对全新的国内市场时，林老板斗然发现自己既无国内柚子市场的操作经验，也不了解水果行业的潜规则，自己的产品既无名称，也没有包装，也没有渠道，也没有人员……

　　林老板的初步想法是，自己的柚子是最棒的，国内水果也没有什么品牌，自己应能在水果市场上占有一席，甚至成为大赢家也不无可能。为保障北京市场的成功上市，林老板来到了北京采纳，希望就区域市场上市方面进行些简单的策划合作。

　　李天有关成长基因的一席话，点燃了林老板心中的激情，明晰了林老板心中潜在的需要，林老板毅然放弃了简单合作的想法，与北京采纳展开了水果市场王者之道的合作。

　　林老板之所以说简单合作，是担心策划费用过高；林老板之所以放弃简单合作，是认可了策划的价值。我们在合作洽谈上有一条原则是价格不可谈，因为我们认为双方合作的基础必须是建立在对策划价值的认可度上，表面的价格问题事实上不是价格问题，而是价值认可度的问题。对策划价值没有相应认可度的客户，我们通常会拒绝合作。



　　几个有益的发现