周丽红：做京城最大的酒水经销基地

   在酒水圈子里，有一句俗语“天上铺广告，地下做渠道”。充分证明一点，终端的重要性。然而面对渠道、面对终端，众多企业只有一声叹息。经销商展示手段的匮乏，营销策略的同质，粗放式管理、夫妻店组成模式，使得企业不断下沉渠道，脱离经销商的桎梏。



　　面对此情此景，经销商该如何挖掘自身潜力，利用广泛的人脉关系和对终端的掌握，重塑经销商的品牌大旗，让经销商脱离重利不重义、重销售轻策略的粗放式管理方式。



　　对于北京艺美超越酒城的总经理周丽红来说，建立一个最大的酒城，她并不是第一个倡义者。但是，她的成绩一定是让同行侧目的。



　　去年9月中旬，北京艺美超越酒城落户北京通州区，从开业至今，短短几个月时间，其在京城的“酒水圈”里已经可谓是大名鼎鼎了。近日，《大食品》记者专门采访了被同行称作“女中豪杰”的酒城的周丽红总经理。



　　凭借自己出色的办事能力以及独特的行销理念，周丽红在酒水经销商的圈子里“摸爬滚打”了十几年，并最终取得了巨大的成功。第一眼看到她，记者就被她身上一种坚毅的气质所震撼——虽然多年酒水行销的经验在她的脸上没有留下太多的痕迹，但却赋予了她一股力量，那是一股甚至超乎大多男人的英雄气概。



　　“干了这么多年的酒水经销商，我最大的受益之处就在于获得了非常多的经验，同时结交了许多圈内的好朋友。正是对众多酒企业产品的了解，以及广泛的销售网络和人脉关系才给了我创办酒城的信心，于是我就真的把酒城作了起来。”——这些话听似轻描淡写，但如果真正要做起来又谈何容易呀，没有很大的魄力和自信是无论如何也不可能实现的，而周丽红就是这样一个充满了自信和魄力的人。



　　展示“共性”与“个性”的舞台



　　被周丽红带着在酒城里面参观了一圈，记者不禁佩服起了周丽红的营销理念——酒城不但做到了宽敞明亮、井井有条、品牌众多等一些最基本吸引人眼球的方面，其最大的特色就在于每个品牌都有一个独立的展厅，之所以称之为“展厅”，当然不单只是因为其空间大，更是因为每个展厅都被布置的与其所对应的企业产品非常融洽，有的为了体现产品的主题；有的专门突出企业文化，总之，无论消费者单独走进哪一个企业的展厅，都好像是走进了一家豪华的专卖店。