中国太阳能向外启示录（下）

   文/张旗

（十六）

太阳雨为中国太阳能热水器走向世界提供了有效途径。

要想开拓国际市场，就必须了解当地的国情、市场情况、产业政策和自然条件，这时就需要寻找国外合作伙伴，有为合作伙伴提供技术支持和技术培训的能力。就目前中国太阳能热水器企业的自身状况来看，帮助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好当地市场，仍为现阶段走向国际市场的主要途经,也是太阳雨目前的经验做法。

因为真空管式太阳能热水器的制造工艺及生产技术来自于中国太阳能热水器制造企业，同时也存在体积大、不便运输等弊病，当其得到大多数国家认可与接受的时候，在重点区域和市场也可以设立分支机构或与国外同行合作建立生产基地，发展该地区的业务，做好当地市场，到国外建立分支机构是一种未来的发展方向。

（十七）

做好企业的综合能力建设，是太阳雨走向世界的又一个重大启示。

中国太阳能热水器要想走向世界，必须建设、培养一大批国际化人才，他们既要懂技术，又要掌握不同国家的语言，更要通晓国际贸易规则。只有建立一支专业化的外向型人才队伍，我们走向国际市场才能成为现实。

中国太阳能热水企业要不断地进行技术创新，设计和生产出满足不同国家和市场需求的产品，变制造大国为制造强国，变制造强国为技术强国。提高研发能力，确保产品质量。

还要做好技术引进工作。引进平板集热器生产技术和太阳能热水系统的设计及安装技术。平板集热器整体性好，可以实现紧凑式或无间隙安装，有利于与建筑相结合，在提供热水的同时，还具有保温、隔热、防水的传统屋面功能。随着国内经济的不断发展、人们对太阳能与建筑相结合要求的提高，平板太阳能集热器在国内的应用前景也将非常可观。中国的太阳能热水器企业要抓住时机，与国外企业合作，引进国外先进的平板集热器生产及系统的设计和安装技术，以丰富自己的产品线。

中国的太阳能热水器要走向世界，要有面向未来的国际化发展的战略定位。依托现有资源，寻找自己的外向型优势，确定坐标，实现快速、经济型发展。

中国太阳能热水器产业和世界太阳能热水器产业目前处于同一起跑线上，我们不能忽视品牌建设。也许目前中国大多数太阳能热水器企业的实力还不足以在国际上过多地开展品牌推广工作，但我们要有这样的战略眼光，一定要强化自主品牌建设，这是原则问题。

中国太阳能企业要适应国际贸易规则、顺应当地政府的政策和要求，与当地合作伙伴密切合作，共同发展，以此来降低因不熟悉规则和政策而带来的贸易风险。

（十八）

中国太阳能热水器企业要更多更好地国际化，宏观的政府层面亦应“出手。”依靠市场规律调节和政府硬性约束的两手抓，保障中国太阳能热水器产业国际化的健康运行。