一千澳元赚回亿万身家

   □本刊记者 周柳柳

在澳大利亚墨尔本繁华的商务中心区，掩映在高耸密集的摩天大楼间，一幢曾是澳大利亚前总理霍克的办公大楼，如今的主人却是来自中国的新移民、澳中集团董事局主席金凯平。这位颇具传奇色彩的中国人在澳洲创业的第8个年头，一举买下这座价值过亿的大厦，轰动了整个华人社会。他写就了华人海外淘金的一段财富传奇。

空降澳洲

　1987年10月2日，金凯平自中国上海来到澳大利亚墨尔本。1000澳元、两箱中国经济类书籍和一纸为期3个月的学习签证，这是他的全部“家当”。

　　此前，金凯平曾任上海长江中小企业经济技术开发公司总经理、上海市中小企业研究会会长及上海市集体经济研究会会长。为了来澳大利亚学习和发展，金凯平事先就与澳大利亚10所大学的经济学院院长取得联系，希望与他们合作研究中国中小企业和澳中贸易关系。其中有3所大学向他发出邀请，并表示对他的合作意向十分感兴趣。去澳大利亚前夕，金凯平还在澳大利亚报刊上发表了多篇介绍中国集体经济与乡镇企业发展情况的文章，这一切让他在动身之前已在澳大利亚小有名气。

　　 抵达墨尔本的第五天，金凯平应邀到墨尔本大学进行中国经济现状演说，他的演讲受到极大欢迎。这是他在澳大利亚成功迈出的第一步。演讲发表后不久，金凯平与澳大利亚迪肯大学的一名教授展开合作，先后撰写了两本介绍中国经济发展和贸易方面的书籍，其中《中国贸易指南》出版后立即成为电台、电视台等媒体争相报道的热点。其在澳大利亚的名气由此进一步扩大。

　　　凭借这些名气，金凯平开始以咨询专家的身份向澳洲商人介绍怎样和中国做生意，前来咨询的澳洲商人络绎不绝。就这样，一位只带1000澳元的中国留学生空降澳洲大陆，凭借勇气、智慧与拼搏敲开了澳洲的大门。

　　18年后的今天，金凯平再度回忆初闯澳洲时，他非常坚定地说：“和别的留学生不一样，当时我是为了创业去澳洲的，目的是寻找合作，而不仅仅是为了求学和生存。如果我当初靠到餐馆端茶倒水来维持生计，就不可能有现在的成绩。”



　　　　　借医掘金

　　金凯平五六岁开始学围棋，初学围棋时，他走一步看一步；水平略略提高后，他走一步想三五步；后来老师告诉他，真正的高水平，下一步棋必须要“看全局的发展情况”。正是在这种前瞻思想的牵引下，一个偶然的机会，使极具商业意识的金凯平萌发了在澳洲搞中医诊所的想法，他很快投入了全部的资金与精力。

　　 砂锅、草药、针灸，让一个中国人接受起来很容易，但对澳洲人来说，中医带有神秘甚至巫术的色彩，他们不相信用各种“干草”熬出的黑乎乎的苦涩液体能治病，当银针扎进身体的时候甚至紧张得昏过去，但是金凯平不服气，他不信医好了几亿中国人的中医医不好1000多万澳洲人。

　　 金凯平将他的诊所开在墨尔本富裕白人比较集中的Frankston区，这与澳洲的中医诊所多开在唐人街或者华人聚居地有着明显的区别。从诊所装修开始，金凯平就打破了中医诊所过去惯常的内部格局，他诊所内部设置和西医诊所一样，分为分诊部、治疗区，最后才是医药部。这完全不像一些过去的老中医诊所，进来就是一排黑沉沉的“顶天立地”的药柜，显得气氛过于压抑。

　　 然而，在诊所开办后的第一个月末，金凯平亏损了3000多澳元，医师面有难堪地告诉他，第一个月里，平均每天只有一个病人来看病。怎样让澳洲主流社会接受中医？这必须选准突破口。经过仔细分析，金凯平认为亏损的原因在于澳洲人对中医的认可程度低，于是他将下一步的工作重点放到了市场推广上。

　　一位偏瘫20年的澳洲人抱着侥幸的心理出现在金凯平的诊所。金凯平的诊所凭借精湛的针灸技术用短短6个月的时间治愈了这位病人。此后，他们还相继成功治疗了哮喘病和不孕症的患者，这家诊所很快就在当地声名远播。就连当时的世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿发明者卡罗沃教授也在电视上向全澳公开承认，金凯平的澳中中医中心的中医师们创造了奇迹。