横看成岭侧成峰——2006年电动车行业热点点评（下）

   四、代言更疯狂



如我们在2005年度所预言的一样，聘请形象代言人作为企业形象和概念灌输的现象从05年越演越烈并且成为06年整个行业的热点之一。反观前几年，只有新日聘陆毅、绿源聘田亮、速派奇聘李湘等为数不多的几个，虽然开始时行业内的多数品牌表示不理解，但是包括天爵、真爱等在内的这些品牌请形象代言的成功已经起了良好的示范效应。今年，更多的企业意识到品牌之争是综合性的，于是在其它一些行业已经炒作过头的形象代言也在电动车行业火起来，如真爱聘请了符迪生、任静夫妇，雅迪聘请了S.H.E，天爵聘请了周迅、世纪鸟聘请了李冰冰、华爵聘请了袁立、金霸王聘请了陈好、尼科尼亚聘请了梅婷、彪牌请了郭东临等，这些明星已是当今的灸手人物，也证明了厂家的实力和长线操作的信心。

应该可以说，概念营销和竞争是目前市场还处于基本竞争阶段的一个表现，在目前行业大环境下，价格竞争和规模竞争还没有充分展开，2005年行业炒作和概念竞争主要集中在产品方面，应该说当时还只是一个开始，这个在2006年仍然在继续，所以今年围绕产品的概念也不断泛出并扩大，但是并没有形成领导型的概念。但是今年在配件方面的竞争出现了一定的概念化味道，比如塑料件方面，今年各种原来汽车方面的名称纷纷被引入到了行业，产生了诸如760 、捍马、宝士杰、小帅哥、B09等汽车化的名称，并在竞争中成为主流；而在电机方面，从最开始的黑金刚、滑行王等等也都形成了市场相对稳定的产品，并成为竞争中的一个卖点。

2006年代言人的竞争是一个升级，结果是无论行业内大小品牌都要弄一个代言人在行业内晃晃，似乎没有代言人就拿不出手，为代言而出的费用也从最开始的上百万而至上千万。到了2006年度末的时候，两个形象代言人的出场将这场竞争推上了颠峰，一个是刘德华、一个是成龙。尤其是成龙的亮相，已经将华人影视圈内顶级的人物搬了出来，这意味着行业内的代言人将无人再能出其右，而这也代表着新日之于电动车行业必须要以引领者的身份出现。

综观这两年的概念竞争，层次还并不是很高，有的概念是凭空出来的，而代言人的竞争也有一个“天花板”现象，现在这个天花板已经出现，那么2007年的竞争应该又会演化出新的中心，但可以肯定的是，如果技术的发展和产品的升级能够为营销提供足够的概念支持，这种竞争还将持续下去。



五、跑马圈地



随着2005、2006年电动车行业的迅速发展，不少电动车厂家的实力也在迅速增强，规模化也逐渐成为这些厂家追逐的目标，而迅速成长的外部环境和飞速膨胀的行业规模，使越来越多的企业对这个行业的信心更强。于是，一场围绕电动车行业由各电动车企业主导的招兵买马扩地盘的运动迅速展开，并在2006年达到了顶峰，而且可以预期的是，这场运动在2007年仍将继续。

今天发生在电动车行业的这场“圈地运动”，是一场自下而上的运动，是许多电动车企业的自觉的行动，在这过程中，各地政府也为相关企业工业用地提供了充分的保证。而这场电动车企业大规模兴建厂房的投资行为，其积极意义也将是多方面的。首先，“圈地运动”将进一步扩大行业的规模，根据保守估计，2006年整个行业新增产能估计达到了500-600万辆左右，而相关的诸如电池、电机、充电器、车架、塑料件等产品的产能也在迅速扩大，而这些规模的扩大速度已经超过了行业发展速度。其次，进一步提高了行业门槛，加快了行业的分化演进。随着行业规模以及品牌规模的扩大，企业的规模要求也在提高，2005年时，10万辆的规模已经算较大规模了，但是到了2006年，10万辆的年度销量只能算基本规模，随着品牌规模的进一步扩大，行业门槛会进一步提高，规模效益会进一步显现，品牌集中度会进一步提高。再其次，进一步加速了行业资本的积累过程，有利于行业资源的再分配以及使用效率的提高。品牌规模的扩大，使得资源向更有效率的要素流动，有利于进一步加快企业的资本积累，增强企业在行业中的话语权，使得资源的使用效率提高，促进行业的规范发展。最后，进一步加快了电动车产业的显性化，更好解决地方政府的税收以及就业，加快区域地方资源向电动车生产集中地的流动，有利于产业发展环境的改善。电动车产业目前已经形成了几大相对集中地区，这意味着，其他地区的资源将快速向这些地区流动，对于增加地区优势将产生极大的促进作用。

但是，任何事情的发展都有两面性，行业大规模的圈地运动除了促进作用以外，其实还掩藏着风险，因为几乎所有企业的投资都是民营，缺乏行业的整体协调，就容易产生问题。在目前行业良性发展的表象下，我们也要居安思危，看到隐藏在繁荣背后的危机，因为一旦供需急剧失衡，大量的企业倒闭则是必然。

另外一点就是，随着不少品牌规模的快速增加，今天的规模其实是旺季规模，在淡旺季相当明显的前提下，对企业的淡季管理将提出严峻的考验。对于电动车行业来说，淡旺季相当明显，旺季的时候，不论是大厂还是小厂，都会感到产能不够；而淡季的时候，不论是大厂还是小厂，产能都会出现相当程度的闲置，而且规模越大，闲置状况越明显，只不过由于大厂渠道多、网络广，淡季的销量在小厂看来仍然很不错。而企业在产能扩张的过程中，判断的标准一般......More↓↓↓