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门窗企业品牌推广、营销策略与销售技巧

中国建筑业协会调研员

精细管理工程创始人

刘先明

2007年3月1日

引　言

一、红豆的案例——文化：合作通道！

二、海尔的案例——标准：捷足抢道！

三、德利门案例——品牌：高点开道！

目　录

一、标准化生产和安装、维护、维修是门窗企业进行“创新+文化”营销的前提和内容；

二、抢占房地产、厂房、装饰工程项目业主单位的“天窗”——客户的“眼”、赢得客户的“心”（购买和使用动机）与“手”（握手合作、掏钱购买和使用）；

三、广泛优选合作伙伴、将门窗装入千家万户；

四、优化布局和布置建材市场中的销售窗口；

五、善于将客户的口碑效应非常化、日常化、程序化；

六、有机地将门窗企业的文化理念体现在门窗的实体和服务中；

七、实施“强强、强优、强特联合”等策略、进行有效的“捆绑销售”；

八、发挥和利用好房地产的展销、展示、展览机会和阵地；

九、善于开展厂房、装饰工程中使用新型门窗产品的宣传和推广；

十、围绕房地产、装饰工程项目的信息收集反馈、策划宣传、联络沟通等要实现系统性、创新性、连贯性的统一。