2006家电行业焦点盘点一：“自建渠道”不务正业？1

   继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对家电连锁大卖场的依赖。按美的公司的设想，在这些合资销售公司中，当地经销商大约占80%的股权，美的空调下派的经营者大约占20%的股权。但是，经销商一般不参与合资销售公司的具体经营，而由美的空调下派的人员来打理，不过，有的地方经销商如果能力很强的，也可兼任合资销售公司的董事长和总经理。

如此风潮，家电企业不仅做制造，还介入商业，这种“商业化冲动”是否不务正业？



一：家电行业的商业格局――洗牌整合期

家电行业的洗牌整合期主要表现在家电销售领域和制造领域两个方面：

家电连锁销售领域：

2006年家电连锁销售领域经历了资本并购与扩张整合，先是百思买出资1.2亿美元，收购五星电器51%的股份，以高姿态入主中国家电市场，时隔几个月之后，中国家电连锁领域的巨无霸“国美+永乐”横空出世，接着业界对大中的去留进行了种种猜测。业界普遍认为家电连锁领域将会逐渐呈现百思买、国美+永乐、苏宁三足鼎立的新格局。据商务部商业改革司公布的今年上半年连锁企业30强名单中的数据显示，有五家3C连锁企业，进入这份由商务部商业改革发展司制作的榜单。国美、苏宁依次排名第二、第三位，其它三家入围的3C零售企业分别是江苏五星、山东三联和宏图三胞，它们分别排名第十、第十五和第十九位。在这份30强名单中，前十强中有3个家电连锁企业上榜，销售额约占据了前十名总销售的40％。





数据显示，国美开店速度最快，上半年门店发展到555家，比去年同期增多了79.6％；苏宁紧随其后，上半年门店有430家，比去年同期增多了68.6％。苏宁上半年销售额为289亿元，同比增长了62.4％；国美上半年销售额为303亿元，同比增长了54.8％。从单店销售额来看，今年上半年，国美单店平均的销售额为5459万元，而苏宁则达到6721万元。

江苏五星和宏图三胞上半年也发展迅猛。五星上半年门店达224家，同比增加了51.4％；销售额为91亿元，同比增长了24.7％。宏图三胞是该榜单的“新人”，上半年门店达77家，同比增加了54％；销售额为50.8亿元，同比增长49.2％。它们上半年的单店销售额依次为4063万元和6597万元。山东三联的销售额却大幅下滑，上半年的销售额为61.8亿元，同比下跌23.8％；门店数量为276家，仅仅增长了0.7％；它的单店销售额只有2239万元。

家电制造行业领域：

在家电制造行业领域，也正在经历洗牌阶段。就国内家用空调市场的具体情况来看，2006年上半年呈现出以下特征：

1、 市场规模横盘调整　

　　经过了近20年的高速增长后，国内家用空调市场自去年以来，开始呈现低迷态势，赛诺数据显示，截止至2006年6月，中国家用空调行业共计销售3725万台，较去年同期增长5.6％，其中，出口空调2177.5万台，同比增长14.7％；而内销1547.5万台，较去年同期下降5.1％。国内空调企业再次出现负增长。从今年上半年的销售情况来看，市场仍处于横盘调整阶段。