NEC溃退昭示手机渠道变革前兆

   NEC在中国的撤退再次表明，曾主导中国手机渠道的层级代理制已不再是市场主流。原有的销售模式随着手机厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，已不足以支撑手机厂商的快速发展。对于手机厂商来说，谁能尽量减少中间环节，谁就能将更大的销售份额与利润握在手中。



■文/段　鸿



2006年11月22日，NEC通讯(中国)总裁鲁敢向媒体证实，NEC将会退出中国的2G及2.5G手机市场，转而将全部精力放在3G业务上。这个消息清楚地透露出：NEC手机在短期内将不再参与在中国市场的竞争。

至此，在中国这个全球最大也是竞争最惨烈的手机市场上，除了苦苦支撑的京瓷一家外，日系手机可以说是全线撤退。

从2005年开始，日系手机相继宣布退出中国市场：夏普、松下、东芝、三菱、三洋……包括NEC在内的这些手机企业，自进入中国市场后就出现了水土不服之症，最后只能铩羽而归。特别是在渠道营销上，这种水土不服表现得尤其明显。

原NEC通讯（中国）零售运营和渠道市场总监高维杰对此深有感悟，他在接受采访时表示，包括NEC在内的日系手机厂商在中国市场上都有一些通病，正是这些通病导致日系手机全线败退。



缺乏核心技术

日系手机在中国没有掌握核心技术，是日系手机溃败中国的根本原因。

在2G时代，NEC等日系手机厂商采用封闭式的本国通信标准PDC，这虽然保证了日系手机厂商在日本本土市场处于领导地位，但是却使它们在国际市场上处于劣势。而在2G时代，国际市场上的主导标准是由诺基亚等控制的GSM，日系手机厂商所使用的本国通信标准PDC无法与国际市场的主导标准GSM兼容，由于缺乏GSM核心技术，这严重削弱了日系手机厂商在国际市场上的竞争力，使得其在与诺基亚、摩托罗拉等公司的竞争中处于劣势。

日系手机之所以可以牢牢掌握着日本本土手机市场，得益于日本的第二代网络使用技术，这是日本厂商自行开发的一种独有技术。但是日本本土市场毕竟狭小，在广大的海外市场上，正是因为缺乏核心技术和不具有规模效应，日系手机在这个巨大的市场上一直没有取得很好的利益回报。

日系手机在中国主要是凭借时尚的外观和讨巧的市场定位来赢得消费者，但随着消费者日益成熟，技术的力量已经无法忽视。掌握核心技术的手机巨头一般都是提前两年时间储备技术，一旦市场成熟就大肆推向市场。而日系手机由于缺乏核心技术，频频出现质量问题，这让日系手机品牌的认知度在中国消费者心中大打折扣，加剧了消费者对日系手机的不满情绪，从而导致日系手机销量不断下滑。

以NEC手机为例，其在中国市场上的口碑就很差，是有名的返修机之一。