从“粉丝经济”说开去
2007/1/30  作者:王唤明

   粉丝原本是餐桌上的美食,由于与fans谐音,而今用来形容一个群体,形容成了一种职业,引发了一种新经济,“粉丝”现象之所以能和经济拉上关系,主要是因为当“粉丝”是要消费的,如送偶像礼物、买偶像的正版作品、看偶像的演唱会、成为职业粉丝等。来自中国最大的专业性网站粉丝网的一份调查显示,目前中国“粉丝”市场有近千亿的消费能力。。从群体来看,粉丝由以前的少男少女、追星族到而今的白领成为“粉丝”主力,凉皮、玉米、格格等都随着选秀节目不断演进,不同特质的偶像,吸引着不同年龄、不同社会阶层的追随者。如果“格格团”的主力以学生居多的话,那么“可我型我SHOW”的冠军王啸坤的粉丝就被呢称为“姐姐团”,而06“超女”冠军尚雯婕,更是被提升到“白领偶像”的地位。一方面是“粉丝”增强了娱乐和事件的品位,另一方面是“粉丝”成就了职业与经济形态,来来去去的一批人,偶像去哪儿,他们就去哪儿,风里来,雨里去,只为能替心爱的偶像在各种活动场合撑面子。

一、是什么成就了“粉丝经济”?

职业“粉丝”和“粉丝经济”的形成,关键在于层出不穷的选秀节目,他们培养出了一代拥有金字塔般严谨组织的粉丝团体,激发了“粉丝”公司的产生,如“嗓子嘶哑60元,泪流满面100元,昏倒一次200元,如果选手晋级还将会有奖金”,为了在短信PK机制里发挥最大的力量获得胜利,粉丝们通过网络前所未有地团结在一起。一是通过百度贴吧,出钱出力最多、和偶像关系最密切的粉丝能够成为粉丝团团长,履行的义务包括组织大家一起拉票、投票,以及募集“会费”统一制作海报、横幅、荧光灯牌和团员服装等,而作为回报,他们能在普通粉丝中拥有一呼百应的声望,还有时不时和偶像通个电话,吃个便饭之类的“福利”。二是专业“粉丝”公司,就是要招一批职业粉丝,为各种娱乐活动输送炮弹。通过招募粉丝、组织活动、在网上发帖子,举横幅和呐喊等明星和活动服务,进而分享演出后的利益,公司通过会服、会费、荧光棒、外地粉丝的门票、赞助等获取收益。

二、商业模式

从组织结构来看,粉丝军团拥有严格的等级与组织结构、有合理的专业分工,如“蓝领”们穿着统一的服装,佩戴相同的LOGO,在各大娱乐活动现场为自己所属的偶像举海报和尖叫呐喊,他们的目的只有一个——捧角、造势,他们每场可以拿到约50元的报酬,如果活动多,一个月下来也能收入近2000元;“白领”主要负责在网上各大社区为偶像发支持帖子,往一些娱乐媒体投稿,攻击竞争对手等,他们的收入往往在一个月3000元左右。碰上大型活动,他们还能拿到额外的奖金;“金领”就是除了领导一些大型“活动”外,他们与选手、主办方都保持着紧密的联系,指挥“粉丝军团”的行动,同时监测各次活动中蓝领、白领们的表现,谁的嗓子叫哑了,谁哭得满脸泪水,谁在摄像机镜头前晕倒了,谁的帖子在网络上引起巨大反响了等等,然后一一整理,待演出完毕后,论功行赏。

从商业模式来看,收入主要来自电视台付费、商家赞助和会费提成。由于职业粉丝是一个特殊的群体中,而个人显然会受到群体性的暗示和感染,如果存在一小批职业粉丝,不断地为明星进行宣传和表演,哪就会吸引更多的真粉丝加入,因而许多公司和媒体会在一些活动时通过付费的方式邀请一些请粉丝的头目和职业团队们来参加,并且随时和他们保持沟通和联系;同时,商业赞助也是主要商业模式,如果某偶像代言了一种产品,职业粉丝团可以引导粉丝都使用这个产品,这些忠实的粉丝又向周围的人士不断地传播类似信息,使传播效果得到无限的扩大,进而引导一种时尚和潮流。

三、“粉丝经济”剖析

大量需要兼职机会的大学生和一些无业游民成就了粉丝团,OL(Office Lady的简称)提升了粉丝的价值和经济空间,从大学老师、外企高管和公司女业主,甚至还有相当一部分媒体业精英,她们大多单身、收入不菲,比之经济尚未独立的学生追星族来花钱更为随心所欲,这些花钱的粉丝是最有价值的粉丝,她们付出金钱、付出时间、付出热情,重在精神回报,要么是满足一下与明星混个脸熟的虚荣心,要么是成为铁杆支持,她们疯狂爱上比自己还要年轻的漂亮男生,从阴柔中性的“好男儿”,到我型我SHOW里的小酷哥,再到韩国SM和日本杰尼斯事务所旗下的偶像组合,通过送他们礼物,下载他们的节目视频,收集所有关于他们的杂志,买所有和他们有关的正版的产品等来满足自己精神的需求,甚至还有组团出国,只为看心爱偶像的演唱会;有专门的看CON团(CON为CONCERT的简称),团员全部以看演唱会为旅行目的,旅行社的旅行线路是根据演唱会场次的安排而设定的,只在演唱会空档时期适当安排购物插曲。

以“当粉丝”为职业的人,他或许对台上的那个人一无所知,但为了生存他必须充满专业精神地尖叫、欢呼,甚至哭泣;雇佣职业粉丝的经纪公司或唱片公司,通过组建网站、写博客、写书、向那些加入粉丝团的粉丝收集会费等获取赢利,从个人到公司构建了一系统的粉丝经济产业链,为了借势和造势,不仅要炒作,而且要恶意制造新闻和诽文,以吸引眼球和引发争论,进而塑造影响力。

总之,存在就是合理的,注意力经济时代下会衍生很多新的经济形态,粉丝作为新型的职业,其存在为娱乐市场带来了活力,虽然如同泡沫,虽然为中国的娱乐市场带来了虚假的繁荣,但娱乐因粉丝而精彩,粉丝为娱乐和活动带来了激情和味道。

作者简介:王唤明,高级注册策划师、培训师,现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理,安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍,见www.diyiyingxiao.com或发邮件至diyiyingxiao@163.com。