2007年药店赢利增长点何在？

   ２００７年由于国家宏观政策的进一步收紧，处方药限售的严格执行，社会单店采购行为的规范，药品的不断降价，医疗体制改革，社区卫生中心对于药品的平进平出，使得连锁药店和社会单店的赢利能力进一步受到影响，那么２００７年药店的赢利增长点到底在那理呢？笔者有一下看法以飨读者。

　　一、进一步降低采购价格与采购成本

　　通常的方法有一下几个方面：

　　１、 通过参加各种药交会和在各种药品专业招商报刊上寻找产品，寻求厂商的一步到终端，取得最低的价格折扣。

　　２、 通过积极参与各种联盟来获得低价产品：联盟由于有规模，就有议价能力。目前有自愿性质的PTO联盟、以及各种互换底价的比价系统来降低采购价的松散联盟组织。

　　３、 通过加盟大型医药物流配送企业，如九州通、四川科伦医贸、汕头创美公司等来降低大部分普药、新普药（仿制药）以及大普药（广告品种）的进货价格。

　　４、 通过总代理、独家代理、自有品牌、厂家或者供应商高返利主推来实现实质上的降低采购价格。

　　５、 通过采购降价幅度承包、二人竞价采购等内部措施来降低采购价格。

　　６、 利用电子商务系统，通过网上比价，进一步降低采购价格。比如化不多钱就可全年察看华源医药网的各种产品供应和价格信息。　　

　　二、通过管理升级来形成利润赢利增长点

　　１、真正实施品类管理，提高周转率，淘汰交叉率低的产品，优化产品结构。

　　２、通过强化管理和责任到人降低损耗，加强过期货物的目标责任到人降低过期货物的损失，通过防盗防损目标责任到人等来提高利润率。

　　３、通过提高会员制管理，形成稳定顾客群，提高营业额来提高整体利润水平。　　

　　三、通过多元化与积极介入医改来提高利润率

　　由于药店数量的增多是必然的，平价药品超市的存在和增多也是必然的，因此每个单店的营业规模下降也就不看避免，应该这一趋势的方法有以下几个方法：

　　１、 扩大单店面积与规模实现赢利提升

　　可以通过扩大营业面积来扩大营业规模，一般来说小于１００平方米营业面积的单店，较难有很大的提升空间，很难有多少文章可做，２００平米以上的药店就可以作较多的规划、管理。

　　２、 通过多元化管理来提高营业额

　　笔者１１月到汕头走访了一家药店，发现其营业面积的７０％，营业额的６０％以上是各种日用品和快速消费品，而且一开业就是这样定位的，就是说在其它药店还在讨论任何多元化的时候，他们就在一直做多元化。

　　３、 成为医保定点药店

　　这一医保购药刷卡的政策优势是可以带来固定的客流量，因此争取医保定点是有能力的药店都必须努力的为之的事情。

　　４、 托管医院药房

　　就象南京地区一些药店一样，可以通过托管药房实现营业额和利润率的大幅度提升。

　　５、 通过专业化定位扩大商圈

　　一般来说专业化定位的药店，如果进行一段时间持续不断的传播，持续不断的提升店员的医学药学专业服务水准，就可以形成口碑，从而大大扩大商圈，甚至中小城市可以吸引全城目标顾客前来购买特色产品和接受专业服务。　　

　　李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销......More↓↓↓