2006协同OA市场发展综述

        传统的OA(OFFICE AUTOMATION，办公自动化)软件市场，在2006年已经全面升级。协同OA一支独秀，成为OA软件市场的领导力量。国际巨头IBM、微软继续进行大客户的拼抢，并开始掠夺中小客户资源，对国内市场的渗透步步为营；国内主流厂商泛微、用友致远、新思创、金和等则在市场上掀起了狂澜。

    巨型客户市场：行业性增长牵引、政策公关发力

    IBM、微软瞄准的客户，以通信、金融、能源、IT、交通等国有大型企业集团居多。伴随着国家信息化的进一步深入，各行业市场呈现热闹的景象。尤其是在今年，数家国有商业银行的上市，给IBM这样长期关注于金融行业的软件厂商带来了新的利好消息。

    而在今年，政府正版软件采购措施的出台，则给微软这样的操作系统厂商带来了巨大收益。由于国内95%以上的操作系统均是WINDOWS系列，因此，捆绑销售的OA平台也呈现销售量上涨的态势。

    大中型客户市场：客户需求导向取代技术驱动

    在国内大中型客户市场，则呈现另外一种景象，增长主要来自客户需求成熟而非技术驱动。虽然IBM、微软的软件能够征服巨型标杆客户，但它们对大中型客户的说服力并不强。一方面，财务预算固然吃紧，但支付不起隐形开支(人员、时间、培训、服务)则是更重要原因。另外一方面，大中型客户比较习惯于让软件厂商适应自己，因此需要本地化、以客户需求为导向的软件平台。

    在近年来一些软件厂商的市场推动下，整体协同OA软件市场形成放量上扬的趋势。正如领导了协同OA易用风潮的新思创所言，“尽管竞争在加剧，但新思创的客户数量却迅速增长。”这表明，市场正处于高速成长起。在这一阶段，客户需求和竞争激烈程度的增加成正比，原有的老牌厂商会加紧跑马圈地，而一大批实力弱小的厂商将被加速淘汰。

    2006年，协同OA产品的创新几乎不断。泛微发布了e-office4.0、手机平台版、ASP版，用友致远发布了A6，金和发布了C6、IOA /S，新思创则在版本的易用化和细致化上大下功夫，发布了OA3000新客户端，并将一些原本收费的功能模块免费集成在了标准化的版本上 ，这些主流厂商的产品创新对整体市场形成了良好的推动，B/S(浏览器－服务器)端的软件包仍然是主流。

    市场战VS产品战：精彩频频的2006

    软件市场从来就是“双核”驱动，一个是市场，一个是......More↓↓↓