竹地板如何抓住春天的奶酪

    竹地板于1991开始机械化稳定生产，至今只有十几年历史，2005年底竹地板销售约500万平方米，占据整个木地板市场份额仅为2%左右，其中300多万平方米出口海外，目前国内有一定产能规模的竹地板生产企业约200余家，产能已突破1000万平方米，整个品类面临着进一步发展的良好契机。

　　2005年底木地板各品类市场份额（%，万平米）

　　强化木地板,16000,55%
　　实木地板,7000,25%
　　实木复合地板,5000,18%
　　竹木地板,500,2%

　　尴尬的市场处境

　　近几年普遍被业界人士看好的市场空间为何迟迟燃烧不起来，笔者经过长期跟踪研究发现了目前市场慢热的几大关键点：

　　首先就是口碑效应没有传起来，在国内消费者主要还是从众消费的多，精英消费、权威推荐还没有形成一种气候，而对竹子认知较深的南方人则普遍存在对竹地板的抵触情绪，北方消费者仍停留在对木地板的固有消费上，以至于新增消费者不能对竹地板形成一个清晰的印象，从而不能按照自己喜好理智的选择。

　　其次竹地板企业自身素质问题，整个行业充斥着低价、低质、低服务的地痞厂商，鱼目混珠导致了部分消费者对竹地板的不信赖，消费信心带动不起来，从而影响了其他厂家乃至整个行业。

　　营销手段滞后，先进的营销模式和思维还没有在行业内形成共识，多数厂家还集中在价格战、店面战和忽悠消费者的认识上，还存在对品质塑造、品牌营销、体系建设、渠道运作的短视上，认为那是烧钱之举和卖力不讨好的事，因此落后的营销观念严重制约了整个行业的稳步拓展和积极动销。

　　还有一点就是比较致命的单一花色，没有更多的选择空间，消费者在购买地板时更多的考虑到装饰美观、格调温馨所带来的棚壁生辉的整体感觉。相反木地板花色就非常多，这点令竹地板一度陷入尴尬，然而越来越多业内人士开始注意这个问题。

　　其他方面如地方割据、各自为政、盲目跟从、分散经营等也给整个行业套上了无形的枷锁，出现了“好的起不来、差的赶不走”的市场怪圈。

　　实木加税——是利好吗？

　　2006年4月1日，实木地板开始征收消费税，实木地板价格也应声上涨，"实木地板征税后，一个家庭装修平均要增加2000元左右的费用，直接导致当年完全依靠进口木材的实木地板产销量下降了30%，实木地板也开始走向贵族化。

　　伴随着实木地板的价格上涨，业内专业人士开始大声呼吁“竹地板市场的春天来了”。那么这对竹地板是否是利好呢？

　　其实，笔者认为还不一定。应该说竹地板市场的春天早就已经来了，而这次实木地板开征消费税只是又推波助澜了一次。早在2002年国务院就关于加强森林保护、限制木材砍伐制定过专项法规和指示，但竹地板市场却一直不温不火，这并不是产能的原因，而是因为市场需求的疲态使然，只要不从根本上引导消费需求，解开竹地板被低估的疑虑，竹地板在春天里还会步履蹒跚。其结果容易导致，实木地板的萎缩造成替代产品实木复合地板的强势增长，然而最终分流给竹地板的依旧是相对固定的消费群体，新增需求仍然是瓶颈。

　　如何抢木地板的奶酪

　　既然我们已经找到了制约竹地板市场成长的根本因素，那么在实木地板涨价导致的市场格局重组中就会改变劣势，从而真正抢得一杯羹。围绕着国家环保大趋势，我们认为抓住竹地板春天的脚步，分切市场大蛋糕，只需四步：

　　第一步，应该抢哪块市场。目前地板行业的基本态势和格局就是强化地板占据绝对老大、实木复合地板发展势头迅猛、实木地板逐渐江河日下，在这种形势下，很多人士自然就会想到要抢占实木地板的蛋糕。这一点没错，实木地板的逐步淡化确实给竹地板一个很好的上涨空间，然而虎视眈眈盯住这块蛋糕的不仅仅竹地板一家，其他如实木复合地板也在做准备。因此竹地板面对的是两个市场的三国演义，只要是与实木相关的市场都要争夺，无论是实木地板还是实木复合地板。

　　第二步，如何抢到。竹地板的市场争夺战实际上就是两个概念的争夺，即竹与木的争夺，如何将竹的优势灌输给广大消费者是个关键点。在这里必须综合几个方面的策略，竹的文化品位、竹的物理特性、精英消费造势、竹的价格优势都是进攻木地板的着力点，还需要将这些点进行聚焦、升华打造概念尖刀，深深的植入消费者脑海中。

　　第三步，操作策略。经过钻研木地板发展历程和营销策略，我们发现凡是推动整个行业发展的都是与社会热点息息相关的重要事件，如当年圣象地板......More↓↓↓