司马蔚泽在北方知名的饮品生产企业F担任冰淇淋产品线的营销总监已经近3年了.在这个思路还算新颖的
民营企业里,司马蔚泽可谓如鱼得水,从
销售一度步履维艰为起点,带领
团队南征北战、攻城掠地,历经艰辛把销售额从几千万一直攀升到2.8亿元左右.在
老板面前,司马是不折不扣的企业功勋.这从每年的殷实的红包和免费国外度假的待遇就可见一斑了.对
职业经理人来讲,褒奖和赞誉远没有看得见的物质奖励来的更为实际.顺水顺风的执业感觉,怎一个爽字了得!但好花不常开,好景难常在,自从老板张卓山的
战略多元、延伸产品线开始之时头痛失眠的就伴随着他,挥之不去!
由于公司市场的逐渐扩大以及对产品
利润的不懈要求,庞大的
物流、微薄的利润等一系列的因素使得产品的档次逐渐升级,产品的附加值上升很快.这样在总体销售额一定的情况下,出货量有所减少,企业走出了低价倾轧的低层次恶性漩涡.但低档低值的成长历史,则空闲了一些的生产
设备和硬件设施,例如生产线、冷库等等;同时由于淡旺季差异明显,淡季时
渠道、人员、物流等系统资源出现了一定的闲置,这些一直都是张老板难以抚平的心病!经过一段时间的考察和
咨询，张老板决定上马速冻水饺汤圆项目！
其实这个想法在老板心中已经酝酿了很久，逐渐的也自成体系了.看到市场上高档水饺和汤圆企业思念、毛毛、三全、龙凤等等产品销售稳健,利润丰厚,张老板感觉信心十足，又想到利用自己现有的冷冻链和销售渠道嫁接速冻新项目，即
成本较低又回报可观，想到这里张老板兴奋不已。
张老板最初和司马进行交流的时候，却意外的遭到了司马的反对和质疑。司马一股脑的说了大量反对的论据：速冻是一个市场相对成熟、消费意识尚未成熟的行业，
消费者培育的周期较长，特别是毛毛等高档水饺更是如此，市场上目前是总体供过于求；同时两者的销售渠道并不完全重合，一套人马运作不太现实，同时也会冲击省会市场的数以前千计的直营体系的维护和配送．弄不好还会丢了西瓜捡芝麻。司马的观点和自己的想法判若云泥，这令踌躇满志的张老板犹豫之余还略有些不满，他私下认为司马虽当年功勋卓著，但如今贪图安逸、斗志全无，鼠目寸光，并恐惧失败，只配作个打工仔，不足成大事也！
于是张老板不再和司马论证市场前景，转而去和总经理王之论证该项。他以为凡事攻心为上，因为这些知识分子虚荣心特强，直接地布置任务显得有些不尊重这些职业经理人，他们主观上不认可也不会把事情做好。其实在张老板的潜意识里希望上马的已经毅然决定了，只不过是希望几个公司的管理层信心十足并鼎立运作，早日实现利润罢了。令张老板这个几乎完全独资的董事长没有料到的是王之和司马的观点如出一辙，并言之老板要有一年或二年的市场酝酿和无利预赔的心理准备，这期间销售量不会太大而且可能亏损，这又一泼冷水让张老板十分恼怒，他断然认定一定是司马和王之私下缔结意见同盟。于是这些反而激发了多年
创业如鱼得水的张老板之创业雄心，他想证明给这两个书呆子看看他们的想法是短视和愚蠢的，也积累了张老板一意孤行的的源动力。
于是张老板干脆绕开这两个人私下运作速冻
食品项目，尽管面对着执著的司马和王之的强力“阻挠”。他们两个多次劝说老板速冻行业不是
暴利行业，上马要有长期运营的准备，更要制定详细的论证计划和执行方案。但这些张老板不但不认为他们敬业，还嫌他们碍事。于是后来就很少在他们面前高谈阔论
招聘多少工人，一天包多少手工水饺，生产多少汤圆，能......More↓↓↓
