家电连锁：寻找新的利润源泉

    永乐大中合并了，BESTBUY参股五星了，幸福树也在沉默两年后的2006突然集体面对全国媒体了．今天中国家电渠道的动作不可谓不小,大动作一个接着一个又一个,但是家电业内试忽已经开始习惯了大连锁的利润压榨,苦练内功的多了不少,吵吵嚷嚷的少了很多.

　　在分析苏宁电器年报时，发现了一个现象，2005年苏宁的主营业务利润还没有营业费用多，也就是说加上各种费用后，主营业务实际上是亏损的。公司的最后利润来源于其他业务利润，该利润2005年的数字是9亿元。“其他业务利润”由以下7项组成：促销费、场地费、代理费、展台费、广告费、培训费、其他。但实际上其他业务和主营业务是不可分割的，也是同时进行的。换句话说构成苏宁主要利润的是其他业务，也就是厂家对之恨之入股的费用.其他家电连锁和苏宁的情况也基本相似.

　　利用其他业务来构成一个企业的主要利润,这是一个正常运作的企业嘛?换句话说,这种盈利模式能坚持长久吗?答案是明显的,一个让双方处与针尖麦芒状态下的盈利模式是不可能长久坚持的.可以说现在的家电大卖场已经陷入了恶性循环,从整体来说,虽然连锁巨头相对企业恨强势,实际上他们和消费者之间的市场还是一个买方市场,用降价来吸引顾客,打击竞争对手,而对方也只能通过降价来反击,因为整个市场是买方市场,这种状态下,连锁巨头只能通过种种形式将压力转嫁到生产厂家的身上,但是要明白,生产厂家的承受的能力也是十分有限的.上个月,空调厂家的集体涨价是最强烈的一个反映.

　　所以说中国家电卖场现在最重要的工作是寻找一种新的盈利模式.

　　拣回传统利润源泉

　　所谓传统的利润源就是采购和销售之间的差价,销售返点等传统利润来源,在这里提这个是提醒各个连锁巨头,这块才是真正的利润大头.现在连锁企业的爆发式的扩张使得企业管理并没有很好的跟上,还是个粗放型的管理模式.各种费用成本是相当高,以至出现主营业务没利润的情况.其实这是种情况是由于渠道巨头之间的竞争造成的.从投资角度来讲,利润率低于存款利率的公司是没有任何投资价值的,我们的连锁巨头的利润率就是在这个水平上,这不得不说是天大的笑话.

　　从售后服务种掘金

　　永乐收购上海地区的维修企业,使得永乐在上海维修市场占到了超过20％的市场份额，这从长期来看会成为永乐在以后相当长的时间内的一个盈利点。例如，据悉，每个厂家平均要为每台空调支付的售后服务费用在150元左右（这只是底数）。一旦空调出现故障，按照一般厂家承诺的三年免费包修还要额外支出，一般在100－200元。如将这笔费用核算到空调的总成本中，将占据每台空调成本15%-18%的份额。这样，电器连锁又在不增加企业负担的情况下增加了一个盈利点，而且这种盈利同收取入场费，节日费等费用不同，这种盈利点从整体上来说的得到企业的欢迎的。

　　随着市场竞争的激励，企业之间的竞争已经从价格，概念比拼发展到了服务的比拼，去年不少空调企业都已经提出了六年免费服务，笔......More↓↓↓