中国企业国际化：十年修得同船渡 

如果用一句话形容中国近年来的企业国际化表现，我认为“前期跑得快，后期劲不足”是最恰当不过了。虽然中国企业给人的整体印象是势头很猛，但是，落实到具体企业，能够建立完整优势的仍然屈指可数。
  　　中国企业的问题，可以通过和那些国际成功大企业比较来发现。为什么中国至今未能诞生出像三星那样成长快且后劲足的企业？这个问题值得所有已经走出去或准备走出去的中国企业深思。
  　　显然，中国企业的优势更多地体现在营销的层面，在同样产品优势的前提下，中国企业比国际企业更善于做市场占有率，这方面的典型表现就是中国液晶电视。和夏普、三星、索尼相比，中国液晶电视制造企业并没有丝毫的优势，但是，在2005年的中国市场，中国企业占据了74%以上的市场份额。遗憾的是，这是打价格战，以牺牲利润为代价换来的。
  　　这实际上意味着，中国企业的国际问题形成于国内。
  重营销 轻研发
  　　追踪中国企业20年的成长史，我们会发现，中国特别钟情于营销，甚至认为营销无所不能。结果是：几乎所有的中国企业都不愿意在技术和产品创新上下功夫。国际成功企业的经验告诉我们：对于制造型企业而言，技术和产品是第一重要的，企业的竞争实际上是技术和产品的较量。正因为此，几乎所有的国际企业都极度重视技术开发，并建立了庞大的研发体系，每年的科研经费能占到企业总收入的8%甚至更高。而国内企业，占到5%已经是相当了不起的数字。以消费电子行业为例，研发投入不足行业销售收入的1%，甚至相当多企业根本就没有研发。
  　　近年来，三星成了几乎所有中国企业的偶像，但是学三星学到真经的几乎一个也没有。别的不说，三星“视技术开发为命根子”这一点中国企业就没有学到。关于“三星是如何取得成功的”，答案有多个选择。不过，我只想选择一个，那就是它对科研开发的态度。尹钟龙有一个著名的回答，最能说明这个问题。在被问到“对于三星什么最重要”时，他说：对于目前的三星来说，第一重要、第二重要、第三重要的事情都是核心技术开发。
  　　想来这不是一句作秀的话，而是三星企业发展过程中的切肤感受。
  　　三星的态度和做法，恰恰与国内企业形成强烈反差。
  　　当中国企业的成长空间主要在国内市场的时候，研发短板效应还体现不出来。但是，当中国企业不得不突破国内市场空间走向国际市场的时候，才发现原来研发能力不足已经成为一块显性短板。
  　　这，也许就是国家提出“建设自主创新型国家”的原因之一吧。
  向“创新主导型企业”转变
  　　因为过于依赖营销对企业的作用，中国企业被称为“营销主导型企业”，在企业发展、成长过程中，技术开发(主要包括核心技术、基础技术、原创技术、关键技术、自主知识产权)和产品创新被放在了相对次要的位置。企业发展到一定阶段之后会发现很难继续走下去。
  　　与“营销主导型企业”相对应的概念是“创新主导型企业”。这类企业的表现刚好相反，它十分重视新技术、新产品在企业发展中的作用，积极培育企业创新能力，企业表现出很大的后发优势。国际成功大企业基本上都属于这类企业。在中国企业群体中，华为是一个例子。
  　　前年，国内曾经出现过一次“国际化路径”之争。有人认为，中国企业的国际化应该学海尔，走“先难后易”道路，认为只要把美国这块最难啃的骨头啃下来，其他市场迎刃而解。有人则认为，中国企业国际化应该学TCL，走“先易后难”道路，从发展中国家做起，积累经验再进入发达国家。现在回过头来看，这个争论实际上毫无意义。因为，如果企业不建立属于自己的核心竞争力，从什么样的市场做起都难保成功。
  　　既然国际市场的竞争是“创新主导型企业”的竞争，那么，中国企业就要与国际接轨，尽快完成从“营销主导型企业”向“创新主导型企业”的转型。
  学习华为好榜样
  　　中国企业的问题，实际上是一个发展中国家向发达国家挺进过程中的问题，属于发展中的问题。事实上，中国已经......More↓↓↓