盘点2005，中国
保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展
瓶颈，行业中有代表性的三支力量：
广告渠道模式、会议营销模式和
直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普遍未能完成年初计划，
销售利润大幅下滑，不少
中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遭遇
媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，新一轮棋局对弈前洗牌在即，3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史，最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家，
家电行业的今天就是保健品行业的明天。
严冬中谁有棉衣谁就能生存，2006年，中国保健品企业如何过冬？
战略收缩
众所周知，造成今日中国保健品行业困局的根源在于公信力缺失，而导火线则是同质化
竞争。同质化竞争的最初表现形式为产品趋同、服务趋同、营销模式趋同、
目标市场趋同，于是不同的企业在同一个战场短兵相接，伤敌一千，自损八百，造成
成本攀升、价格下滑、利润枯竭。同质化竞争的下一步必然是价格战，目前保健品行业的广告之争、制度之争、服务之争、赠品之争、供货价之争都是价格战的初级表现形式，最终都会升级为顾客购买产品的零售价大幅下降，保健品零售价虚高的泡沫最终会破裂，这一天已经越来越临近。而随着价格的大幅下降，市场需求会有一个新的爆发式增长，行业竞争随之进入一个新阶段。
价格竞争的背后是成本之争，谁的成本低谁就能捱过严冬。但怎么样才能做到成本比竞争对手低呢？这就要求我们对自己的企业进行全面的审视，找到自己的核心竞争力。比如传统的保健品企业要进入直销领域，与老牌直销企业相比，肯定不具备
竞争优势，胜算不多。同样，走惯广告通道的企业要搞会议营销，转型的风险也很大，适合OTC渠道的产品与适合会议营销的产品就有区别，对人才的要求也有很大差异。打个很简单的比喻，如果你是使枪的，大敌当前换成使刀，很大可能就是落败，如果不自量力，一手用刀，一手用枪，精力分散，失败的几率更大。
春种夏长，秋收冬藏。严冬中最关键的就是要认清行业大势，收缩战线，稳住阵脚，回归企业的核心业务，留住核心人才，打造核心
团队，守住核心区域市场，念的是一个“守”字诀，以不变应万变，同时积攒实力，相机而动。
开创“
蓝海”
有专家预言，以生物科技为代表的健康产业在21世纪将超越电讯产业，成为拉动世界
经济的龙头产业；而在中国，将有望成为下一个万亿规模的国家支柱产业，随着经济发展和人口老龄化，这一天正加速到来。
然而，正因为健康产业将成为国家支柱产业，这个行业的门槛实际上已经越来越高。从宏观来讲，国家管理越来越严，直销立法就是一个典型标志。从微观上讲，......More↓↓↓
