中小
民企眼光远，
借助外力求发展。
外部顾问如何选？
咨询更要重实战。
借助于改革开放的东风，中国的
民营企业走过了二十余年的历程，获得了蓬勃的发展，已经成长为最具有活力的
经济力量。然而，中国的民营企业，特别是中小型民营企业，基本上是在良好的外部环境下迅速发展起来的，当外部环境出现不利的变化时，或者企业发展到一定阶段时，通常会受到内部条件的限制而出现
瓶颈，制约了企业的进一步发展，甚至可能破产倒闭。如何能够避免这种情况的出现？有远见的民营
企业家开始考虑聘请外部咨询公司，为企业提供咨询诊断。然而，鱼龙混杂的咨询公司让企业家们挑花了眼，到底哪家咨询公司真正能够帮助企业快速发展呢？
滨海市齐心商贸有限公司的丁总经理最近很烦闷。齐心商贸是专业从事建筑用钢材、金属材料的贸易流通企业，经过近十年的发展，已经成长为滨海市的行业龙头，获得了良好的经济效益和信誉。但是，近几年来，随着钢材市场
竞争的日益激烈，
利润率不断降低，仅仅依靠钢材贸易很难获得更大的发展。为了进一步把企业做强做大，公司在2005年
投资兴建了齐心钢材加工配送有限公司，通过向建筑业的
终端客户提供建筑用钢材的优化套裁设计、自动化加工、专业化配送等一体化服务，从而大幅度降低建筑用钢材的整个供应链
成本，在为客户提供更加优质的产品和服务的同时，也为企业创建新的利润增长点，是一个具有良好发展前景的项目。但是，由于齐心商贸此前从来没有涉足过生产
制造业，不清楚如何经营生产制造型企业，丁总经理为此非常烦恼。在朋友的牵线搭桥下，联系了一家商务
策划咨询公司来协助丁总经理运作该项目。该咨询公司是由一位
管理学院的老师下海创建，理论知识非常深厚，洽谈时为公司描述了非常良好的未来，丁总经理立即确定由该公司为齐心商贸制定一整套的
战略营销方案，主要从企业战略、营销战略和
企业文化入手，对企业的筹建给予指导。然而，几个月过去了，丁总经理更加苦恼了，原来该咨询公司的咨询方案和咨询顾问偏重于理论，缺少在企业里的实践经验，因此，不仅营销方案较难操作，员工们反映不佳，没见什么效果，而且基本上不涉及品质管理、现场管理、
设备管理、技术管理、
采购和库存管理等生产运作方面的内容，厂房基本上盖好了，但是却不知道如何去运作企业，丁总经理怎么能不上火！
其实出现问题并不奇怪，齐心商贸作为一家中小型民营企业，在成长期需要的是具有丰富实战经验的咨询机构，而不是学院派。通常，咨询顾问主要分为学院派和实战派，各有千秋。学院派主要是指一直在大学和研究机构进行工作，或者一毕业就进入咨询机构工作，而缺少企业具体实战经验的咨询人员。他们通常理论知识非常丰富，讲课条理清晰，旁征博引，口若悬河，引用的
案例也很精彩，但是由于没有在企业中高层工作过，因此缺少实战经验，对于企业现存的各种问题，缺少实战性，很难拿出有针对性的操作性强的对策和方案，受训员工学到的理论和方法过于理想化和完美，却很难应用到本岗位的工作上，效果相对较差，受欢迎程......More↓↓↓
