TCL幸福树是农村市场的幸福吗？

　采访：家电网主编 文韬

　　邀请专家：

　　品牌传播职业经理人 于清教

　　家电业资深问题专家 沈闻涧

　　家电业资深记者、新经济周刊主编 朱江华

　　行业观察员　千谦

　　现场：

　　中国家电市场秩序最近几年受到了来自大型连锁渠道商的冲击，由原来的单一的渠道模式越来越多样性。

　　在一个健全的市场环境下，完全竞争将会给中国家电市场带来较大的冲击，同时现有的秩序也会随之改变，而目前最沉寂的三四级市场也死水微澜，一家名为幸福树的家电特许加盟连锁店近日宣布开张。

　　据媒体报道：在未来5年内，幸福树计划在国内发展3000家特许加盟店，实现年销售能力300亿元，以成为中国农村市场最大的电器连锁巨头。大家都知道，由于物流等成本因素，在农村市场普遍存在的现象是较一二级市场的产品价格略有偏高，市场产品不丰富，产品构成不完全。厂家都在期望分享农村市场这块大蛋糕，却喊了几年，鲜有成功范例。而幸福树的模式出现，是不是意味着农村市场的幸福时代的来临呢，今天我们请到了各位专家，来就中国三四级市场的发展情况作一下讨论。

　　文韬：与传统家电大卖场不同，幸福树的盈利模式为“购销差价＋加盟费”的形式，全部依赖特许加盟店开拓市场，并以联合加盟商向家电制造企业规模采购，并以采购中的差价为主要利润来源，同时辅以销售差价、加盟费等其他收入。

　　在国外，连锁经营特许加盟模式是相当成功的模式之一，比如洗衣店，汽车旅馆等，在国内的饮食界也不乏案例，如狗不理包子特许加盟连锁，甚至有人预言称：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”，据我们了解：连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。上个世纪中叶以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。

　　大家认为这种连锁经营特许加盟模式是不是在中国家电行业有所立足之地－当然我们探讨的是区别国美、苏宁等自经营店之外的加盟模式。于老师先谈谈吧：

　　于清教：谢谢主持人的介绍，“幸福树”是TCL创建的家电销售渠道模式之一，说到底只是名字的不同而已。家电销售采取何种渠道模式，视品牌实力与经营思路而定。区域代理也好，直营也罢，进连锁卖场也好，目的都是解决产品或服务通路的问题，解决产品或服务快速到达顾客手中的问题。这里面最关键的是成本和效率的问题，只要成本在可以控制和接受的范围内，采取什么渠道成本最低、最有效只有厂家心里最清楚。效率的问题主要体现在物流、资金流两个方面，物......More↓↓↓