郑州饮料大战：群雄逐鹿，谁主沉浮？

　　角逐市场，“山雨欲来风满楼”

　　2006年的春节刚过，郑州的饮料市场已经呈现出剑拔弩张的紧张气氛。

　　2月初，康师傅、娃哈哈等一线品牌以灵活多样的方式举行了规模空前的厂商联谊会，其“醉翁之意不在酒”的营销战略企图，让饮料行业的各厂家不得不纷纷睁大了惊恐的眼睛；其后，作为二线品牌而飞速成长与扩张的九头崖食品公司也在2月中旬以推广600ML*20瓶纯净水新产品为出发点而首开先河地举行了订货招商会，其力度之大，人气之旺，为多年来饮料市场所未有；随后，以灌装“雪菲力”起家并且近年来一直雄居郑州瓶装水市场龙头老大的郑州雪洋公司则于2月下旬在四星级的河南饭店“釜底抽薪”地召开了二批商订货会，参加此次订货会的二批商多达350余人，其空前绝后的订货政策让很多参加此次订货会的二批商不断加大了订货的筹码，截止活动结束，雪洋公司共收订货款280余万元，取得了开春以来的“开门红”。因此，纵观2006年的郑州饮料市场，在经过了近年来的市场竞合、洗礼以及春节过后的市场预热后，将会呈现出一派“百花齐放，百家争鸣”以及“山雨欲来风满楼”的白热化的竞争景象和态势。

　　群雄混战，瓶装水一枝独秀

　　随着康师傅在郑州马寨、统一在新郑、乐百氏在荥阳、娃哈哈在新乡等郑州周边地区“跑马圈地”、“摆兵布阵”，其产、供、销本地化，以及以低成本切入郑州市场、鏖战市场的战略意图越来越明显。

　　2006年郑州市场的饮料产品品类主要集中在以下几个方面：一是以可口可乐、雪碧以及百事可乐、非常可乐、非常柠檬为代表的碳酸饮料；其次就是以统一的鲜橙多、汇源真鲜橙等为代表的果汁饮料以及以乐百氏脉动、康师傅劲跑、娃哈哈激活等为代表的功能性饮料；

　　再次是以康师傅绿茶、红茶，统一绿茶及冰红茶为主的茶饮料以及以娃哈哈营养快线、小洋人妙恋等为代表的奶（乳）饮料；最后，则是以一线品牌的康师傅、娃哈哈、乐百氏以及二线品牌的雪洋、九头崖、沃力占据主要市场份额的瓶装水。在以上郑州市场出现的诸多产品品类中，其中最为抢眼的就是瓶装水，其市场份额拔得头筹，产销量也一直遥遥领先。以雪洋公司生产的“夏爽”纯净水为例，其在2005年，仅仅在郑州市区就获得了近3000万元的年销量，不但添加和改良了自己的水设备生产线，以满足市场需求，而且还就近OEM了两个水厂为其代加工，以“远水来解近渴”。而九头崖食品公司在尝到了2005年瓶装水给企业带来的利润及市场效应后，06年开始塑造企业品牌及形象，其在郑州多条公交路线打造的精品广告线路，让九头崖纯净水走进了千家万户。而康师傅公司也一改往日对瓶装水观望的态度，由被动转变为主动，在一些电视等媒体打出了“矿物质水”的产品概念，旨在切割出属于自己的一个产品品类，从而区别于竞品，重获昔日曾有的辉煌。

　　因此，2006年的郑州饮料市场，瓶装水......More↓↓↓