（文章节选自作者出版作品《通行
广告世界的九本护照》）
目的概要
通过对中国本土最大广告传播机构——广东省广告有限公司进行剖析，对广告公司的日常工作、提案流程、业务方法进行归纳总结，形成系统广告业务领域，组建项目构成人员、完整的作业内容、相关注意事项。
希望借此积累相应的方法论。为了解此类专门技能的人士搭建一个基本框架。
广告提案业务由于范围不同，主题不同（如是商品品牌还是企业品牌？），其方法也不同。本文以传统商品品牌整体战略提案为例，并将预计可能发生的作业也尽量归纳进去，所以本书方法也能运用于其他种种提案业务中。
广告公司业务提案主要有以下流程：
1.说明——通过与客户方前期沟通结合相关资料，对相关各方面资料进行掌握；
2.背景研究——对市场、客户、消费者进行分析；
3.策划——提出自我主张，为客户提供解决方案；
4.提案——临门一脚，实现广告公司智慧的价值，获得客户认同。
详细流程如图1所示。
一、说明及制定提案战略
1.接受客户说明
为事先了解业务内容，应带有关人员同行（要事先收集情报，至少需要市场、策划和创作负责人参与）。
注意事项：
需要做好各项记录，方便形成、制作公司内部情况说明；
如果事先对业务已有较多了解，或客户的要求很明确时，要准备好听取意见表、战略设想表等，以便能了解更多有用情况，使今后的作业进展顺利。
要听取的事项：
工作目的、目标对象、预算、日程、客户对该作业方案的想法，参与竞争的其他广告公司、其他客户内部资料等。
需要确认的事项：
客户的决策人及其判断标准、判断顺序、客户对本公司及竞争对手广告公司的评价、对本公司有何要求和期待等。
2.人员的组成和内部说明
在提案业务中，AE起核心作用，通过AE应充分了解客户的意图，向提案小组作明确的
说明。提案小组的人员组成，视提案的规模而定。
注意事项：
是否需要公司外部力量的协助；
需要外部协作时，有无经费问题。
3.提案战略
为了使提案成功，必须研究怎样才能做出具有本公司特点的提案，并最后满足客户的需要。
注意事项：
要根据提案的经费确定提案的规模；
要注意客户最关心的是什么？竞争对手可能提出的方案是什么？
不仅要研究提案的内容，还要讲究提案的方法。
二、背景研究
1.宏观环境调查
为了建立符合市场背景的宣传战略，必须分析对业界、企业的销售活动有影响的政治、经济、社会整体的宏观动态。
在做策略时宏观环境调查多作为基准（例如，作为是否接受此业务的基准），因此日常收集的情报是不可或缺的（如目前消费者最流行什么？）。但普通提案可忽略此项。
宏观环境调查涉及的方面如下：
l 社会、政治情况；
l 经济动态；
l 社会、文化状态；
l 消费动向；
l 价值观等。
2.市场情况分析
（1）市场规模；
（2）市场成长性/产品生命周期；
（3）市场分配；
（4）竞争厂家品牌及其竞争地位；
（5）配货情况；
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