儿童化妆品走向何方?
2005/10/8  作者:艾育荣

还记得去年五月,走近上海光大会展中心,首先映入眼帘的不是大幅的美女巨照,也不是花枝招展的模特走秀。而是充满童真的卡通造型,趣味十足的儿童表演,一大群家长带着一大帮兴高采烈的小朋友。难道“庆六一”的儿童汇演放在了会展中心进行?当然不是,这里正在举行上海美博会。表演的主办者是一家知名的儿童化妆品公司。 

  进入美博会,印象最深的仍然是儿童化妆品。出奇的展位,丰富的宣传,令人爱不释手的赠品。不大的展位里人头涌涌,这一切传达着一个讯息:儿童化妆品市场开始走向兴旺。 

  经过短短几年时间,儿童化妆品市场就形成如此气候,确实令人振奋和思考。而对于那些刚刚进入该市场,或对此市场跃跃欲试的行业人士而言,目前更关注的是这个市场的走向与发展态势。下面就此问题作一些粗略的探讨。 

  对一个市场的走势而言,无外乎包括“消费者构成需求的变化,产品品种技术的走势,品牌定位形象的走势,渠道组织构成的走势”这样几个方面。 

  一、消费者构成需求的变化 

  儿童化妆品与其它儿童用品一样,其消费者应分为购买者及使用者。一般来说是家长买了儿童化妆品给小孩用。前者是购买者,后者是使用者。但与一般的儿童用品不一样的是,化妆品的使用者也可以是成人。即有越来越多的女性因为儿童护肤品刺激小功效明显而选择它来对自己的肌肤进行保养及护理。当然这类使用者同时是购买者。并且我们也要看到,随现代化的进步,儿童也变得越来越早熟。他们在很小时就可以对购物作出判断及甚至拥有决定权,并且是年龄越来越小。他们会自己去购买自己认为好的产品回来,给自己使用或作为礼物送给小朋友。 

  这就是儿童化妆品消费者构成的变化。即由单纯的家长购买,转变到“家长购买,孩子使用;女性购买使用,儿童自主购买使用。”特别是后者,尤其值得我们关注。日后笔者将专门撰文对此论述。 

  在之前,家长们对于儿童化妆品的认识主要是停留在“清洁”方面。而随着生活水平的提高和健康美容意识的增强,人们日益关注对儿童肌肤的保养,同时对儿童化妆美化也日益注重。这就要求儿童化妆品的品种多样,不仅要有清洁、保养、滋润,增白、防晒、脱敏等护理品种,还需要唇彩、粉饼、腮红、甲油、彩绘等化妆扮靓类产品。 

  二、产品品种技术的走势 

  中国人认识儿童化妆品是从强生的BABY沐浴露开始的。但随着市场的发展,进入厂家的增多,儿童化妆品的品种也日益增多。到目前,常见的儿童化妆品的品种大致有“洗发露、沐浴露、护肤霜、护肤油、营养蜜、痱子粉、爽身粉、尿湿粉、花露水、婴儿金水、洁面露、 牙膏、洗手液、儿童香皂、润唇膏 、护臀霜”等类别。而这些仍局限有护理类,儿童彩妆类的产品还很少。根据以上对消费者需求的分析,相信不久的将来市场上会出现越来越多的儿童用“唇彩、粉饼、腮红、甲油、彩绘油”等产品。 

  在儿童化妆品市场初期,有关其技术,我们听到最多的就是“无泪配方”。这意味着儿童化妆品应该刺激小,无副作用。随着市场的发展,儿童化妆品的技术也越来越丰富多样。但是我们只要稍加留意,会发现一个问题,现在儿童化妆品的技术、配方还是沿用成人化妆品。举例一个国内较有知名度的儿童化妆品为例,珍珠营养蜜的成分:富含离子态珍珠、蜂胶、果酸、维他命;清凉滋润沐浴露成分:含离子态珍珠、维他命、草本植物等多种营养滋润精华。明眼人一看就知,这些成分在普通的成人化妆品中都可以看得到。对于以前的消费者来讲,也许不成问题,而对于现在越来......点击查阅全文......↓