联想蜕变 瞄准中小企业信息化市场

　　继去年8月开掘农村信息化市场“冻土层”后，新联想近日又重拳出击，推出“成长计划”，剑指中小型企业信息化“冻土层”。与去年更多的依赖价格利刃不同的是，不到一年的时间，联想有了更多令人刮目相看的看家本领———

　　自联想宣布收购IBMPC业务后就有人开始怀疑，联想会不会只是拥有了一个国际化公司的壳，却很难拥有与之相匹配的文化、实力、精神气质等内涵?

　　从宣布并购消息到完成全部交易到之后“新联想”的一系列动作来看，新联想没有“消化不良”，而是快速地朝着一个真正的国际化公司蜕变。

　　7月5日，联想集团在北京、上海、成都、广州四地高调发布其2005年商用台式机新策略，首次将中小企业市场作为2005年度联想中国商用业务的主力市场，并发布了针对这一市场的“成长计划”。

　　在北京主会场，发布会的序幕就令人耳目一新，一场时尚而又有些诙谐的小话剧让观众不知不觉中对此次发布的主角———专为全球中小企业推出的新扬天商用电脑留下了深刻的印象。

　　这是扑面而来的“高招”，因而也是最容易被人感知的“新意”。其实，由表及里，从新联想此次“扬帆起航后最重要的战略及产品发布会”释放的信息来看，虽然还谈不上完全的脱胎换骨，但从战略的把握到策略的收放，从对市场的理解到对产品的打造，新联想都已然焕发出不少新意。

　　三大战略稳步推进

　　“我们提前10多天完成了第一季度任务!”

　　在发布会上，联想集团高级副总裁、首席运营官刘军先生“忍不住”透露了这一好消息。虽然因为联想是上市公司，按规定还没到公开具体数据的时候，但因为“多项经营指标创下历史新高!”，他也免不了喜形于色。

　　刘军把这“喜人成绩”归功于新联想战略的调整和执行到位。5月18日，正是他代表刚刚完成对IBMPC业务并购交易的新联想，首次对外界展示了新联想的三大战略规划，即“打造全球品牌、打造随需应变的柔性企业、突破三大重点市场”。

　　刘军指出，此次推出的扬天系列新品和“成长计划”正是新联想贯彻三大战略的集中体现。

　　首先，新扬天是联想中国打造柔性企业战略的重要一步，新扬天以其易用、易维护的特点将自己锁定在中小企业客户群，这标志着联想中国基于不同客户类型的产品线布局基本完成，业务模式搭建成型，是“新战略下联想中国产品线布局的完美收笔”!

　　其次，扬天产品和“成长计划”的推出标志着联想完成最优价值链设计，针对中小型企业实现了产品、渠道、价格体系、推广方式的重新定位与梳理，新联想将力争成为中小企业的最佳IT供应商。

　　另外，新扬天也将奏响新联想全球产品战略的序曲。这是第一款以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的PC产品。刘军表示，联想选择在中国首发新扬天，未来在适当的时机，将把新扬天推向全球的中小企业客户。

　　更富想象力、更有深度、更豪放也更清晰的战略，正在把联想带向更高的层次。

　　跳跃的红色生命线

　　一条红线镶嵌在新扬天电脑主机箱的中腹地带!跳跃的、血液的红、醒目的红!

　　从此之后，所有联想产品都将打上这条被称为“红色生命线”的红线，与奥运五环标志共同构成新联想产品的“新标识”。

　　有一个小故事很能说明联想产品品质提升速度之快。

　　2005年6月6日，正在为第13届TechED(美国佛罗里达州奥兰多市)作揭幕致辞的微软公司CEO史蒂夫......