机械电脑：做企业信息化综合服务商

　　“机械电脑公司出身于制造业，并依托制造业发展壮大。我们的市场发展策略是巩固在长三角地区制造业信息化排头兵地位后，向整个华东地区、长江沿线发展，而后向全国进行市场拓展。我们的最终目标是成为全国知名的企业信息化综合服务商。”近日，上海机械电脑有限公司新任总经理谭明铭如此向记者勾勒了公司的发展蓝图。

　　随需求而动

　　“长江三角洲地区是我国经济最发达的地区之一，也是制造业信息化需求最大的地区之一。鉴于此，我们将继续用信息化武装长三角地区的传统制造业。”谭明铭言语间透露出对公司定位正确性的坚信。

　　这些年上海机械电脑公司一直将重点放在制造业信息化领域。目前，机械电脑拥有自有品牌产品3S2000ERP、3S2000物流信息管理系统、3S2000集团财务监控管理系统、数字企业核心套件、OA、3S2000CRM、3S2000SCM等。据透露，公司成立以来在制造业实施了数百个项目，年产值以30%左右的速度增长。

　　谈及长三角地区各地制造业信息化市场的特点，谭明铭认为：“上海制造业行业集中度高，企业对信息化认识高。浙江经济以民营企业为主，发展历史不长，规模多数不大，对信息化需求多，但投入不大。江苏的制造业信息化市场需求也多，但相对浙沪二地，外地企业进入难度更大些。”

　　据了解，机械电脑根据长三角各地市场的需求不同，已采取了相应的策略。过去几年机械电脑公司在浙江陆续承接了多个信息化实施工程。去年在浙江省科技厅的招标项目中就连夺二标。谭明铭告诉记者：“鉴于浙江市场的良好形势，除了继续保持与合作伙伴的关系外，今年机械电脑已在浙江正式设立办事处。公司设立分支机构的原则是，成熟一个市场设立一个办事处，项目进一步增加时，再设立分公司。”

　　机械电脑今年还将根据市场需求，对现有产品进行整合升级，将全面推出ERP V5.0版本，并引进高级咨询专家，对企业信息系统的规划进行指导，使产品的通用性得到加强。

　　拓展三大行业

　　就今年的市场拓展策略，谭明铭表示：“公司在完善现有产品的同时，将扩大制造业信息化行业解决方案的研发推广范围。今年公司将重点关注医药、电力和物流三大行业。”

　　谭明铭透露：“医药行业属富户，我们也要‘傍大款’，具体措施是与上海交大充分合作，共同完善医药行业解决方案，同时，公司发挥销售和实施的强项，全力拓展医药行业市场。”至于电力制造行业的拓展措施，谭明铭指出：“公司今年将引进新的远程数据图像传输控制系统来拓展市场。”

　　作为制造业的延伸，物流行业近几年的发展令人瞩目。针对这个行业，谭明铭告诉记者：“华东地区是全国制造业最发达的地区，也是物流行业最繁荣的地区。机械电脑公司在前年就整合了一家物流信息管理软件公司。”