解构盛大新浪新一轮谈判路线图及谈判策略
2005/2/28 来源:财经时报 作者:王宏亮

    现在,盛大方面谈判代表陈天桥和唐骏已悉数抵京,并开始与新浪董事会展开正式的或非正式的、面对面或电话形式的新一轮斡旋。但值此紧要关头,关于此次入股案的传言也开始愈来愈盛,诸如汪延已失去发言权、第三方如雅虎等已介入购并、四通控股将退出新浪等等。愈是接近谈判的前夜,传言反而愈多,也愈怪。于是使得这出由双方联合执导且配合默契的戏剧一浪一浪地达于高潮。

   但传言毕竟还是传言,一遇常识的考量,就显得经不起推敲。即如汪延已失去发言权的传言,不管是外界有意或无意的推测,抑或是当事人故意放出的烟雾,其实是经不住常识来推敲的。因为汪延是新浪CEO,不是新闻发言人,此时此刻,正有多少棘手的问题等着他去处理,怎么可能站出来被媒体问这问那?从他扮演的角色来看,这个事根本不是他做的,又何以由此推断他失去了话语权?

  段永基将退出新浪的传言,也超出了常识。在陈天桥做成入股新浪这件事的前前后后,段永基一直在与陈谈判,怎么会在这个节骨眼儿上中途退出,何况他还是此次事件的灵魂人物和总策划、总导演?实际上,恰恰是段永基,而不是其他任何人,才是盛大与新浪合并这一全盘计划的始作俑者。至于新浪的官方态度阴晴不定,忽而欢迎,忽而不欢迎,忽而扮红脸,忽而扮白脸,不过是段永基的隆中妙计罢了。为什么这么做?无他,无非是要引蛇出洞,诱使陈天桥给出高价。

  还有猜测认为,新浪董事会内部已出现分裂,这种说法其实也是不确的。诚然,像任何利益组合一样,新浪的各个股东难免有这样那样的小算盘,甚至各怀私心,但对于新浪共同利益的诉求及看法,特别是在与盛大合并这件事上,他们的诉求是基本一致的。

  盛大新浪三轮谈判内幕

  屈指算来,段永基与陈天桥迄今已是第二次打交道了。在2003年盛大上市前夜,段永基几乎差一点就撮合成新浪与盛大的合并,不过不是将新浪并入盛大,而是通过新浪发售6到7亿美元新股收购盛大,盛大则作为股东方参股新浪。可惜由于新浪股价窜升极快,双方报价出现分歧,合并议案无疾而终。

  盛大与新浪的亲密接触实际上比这更早。2002年,当盛大准备吸收第二轮风险投资之际,当时还是新浪董事长的吴征以及新浪CEO茅道林找到陈天桥,表示新浪希望入股盛大,陈天桥亦极为主动。但那一次,由于新浪管理层内部出现不同意见,吴征以及茅道林最终废然而返。一年之后,软银的4000万美元风险投资落户盛大。

  历史的机缘总是失之交臂,而再回头又是狭路相逢。在盛大上市后,一门心思盯上新浪的陈天桥一有机会,就找新浪董事会核心成员段永基、汪延洽谈合并提案。但正可谓此一时,彼一时,此番陈天桥的方案已改为盛大如何收购新浪,或参股新浪。

  不只是在桌面上谈,陈还通过在英属维京群岛注册的Skyline传媒有限、Skyline国际投资以及盛大传媒有限三家公司秘密吸纳新浪股份,最高达到接近5%,其中Skyline传媒有限公司所持股份的权益持有人为陈天桥的妻子雒芊芊和弟弟陈大年。陈透过四家关联公司分别收集新浪股份,当是出于避免触及5%临界点的考虑。

  不过,陈在事后将这次公开市场的收购详情一五一十地电话通知了段永基等人。熟悉内情的人说,陈在购并新浪这件事上,始终是认真的,友好的。

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