东芝本地化不足拖累渠道 大规模从家电卖场撤柜
2005/2/2 来源:京华时报 作者:朱永红

    先有笔记本渠道调整  后有冰洗渠道巨变

    昨天,记者从北京几大家电卖场了解到,曾经在市场上叱咤风云的东芝冰箱、洗衣机突然大规模从家电卖场撤柜。此次波及全国的撤柜行动,东芝解释为将渠道移交给TCL与东芝的营销合资公司(TCL集团控股)铺路。业内人士认为,东芝已经无法利用自身力量扭转其在中国市场的颓势,此次东芝实际上是孤注一掷,把在中国东山再起的希望押在了TCL身上。 

    冰洗渠道押注TCL

    昨天记者得到爆料:东芝冰箱、洗衣机产品正在北京各大卖场撤柜,卖场负责人介绍,东芝的销售货款已经结清,东芝与卖场双方合作的新年合同,本来应在年初签订,但至今没签。

    东芝(中国)有限公司公关部刘岩证实:无论是撤柜还是签合同,都是东芝在内地的一致行动。

    记者到北京苏宁、大中以及国美等卖场调查发现,东芝的冰箱、洗衣机已经全部撤出大中,而苏宁和国美的部分店面里,东芝冰箱、洗衣机产品大多被清理干净,有些店面则正在清理中。国美、苏宁、大中等北京家电卖场相继证实了这一消息。其中一位家电卖场相关负责人介绍,在今年初,公司接到东芝产品服务上海公司通知:将东芝冰箱、洗衣机产品陆续撤柜。东芝产品服务上海公司是东芝(中国)全资子公司,原本全权受理东芝冰箱、洗衣机的全国销售和维修业务。

    苏宁方面介绍,其部分店面对东芝冰箱、洗衣机已经清理完毕,全部撤柜将在两个月内完成。东芝方面已表示,东芝冰箱、洗衣机产品在苏宁的全国撤柜同时进行。

    东芝(中国)公关部王慧介绍,撤柜是公司渠道战略调整的需要,渠道要变更,必然要将现在销售的货物收回,清理账目以便于交接。据悉,去年11月,东芝与TCL签署合作备忘录,东芝与TCL分别控股51%和49%的营销公司将在2005年成立并运营。东芝冰箱、洗衣机的产品销售,将从独资的东芝产品服务上海公司移交到东芝与TCL合资公司。据悉,合资公司将在4月1日成立,2005年下半年东芝商品将重新上柜。TCL集团白电产品家电事业本部副总裁石碧光表示,尽管此前东芝冰箱、洗衣机在国内的销售网络铺得不少,但效果并不理想。石碧光认为,东芝与TCL商定合资销售公司,除了看中TCL的营销网络之外,还看中了TCL的营销经验。

    笔记本渠道曾大调整

    东芝冰箱、洗衣机以“内地家电卖场撤柜”的方式更换渠道,让业内人士匪夷所思。

    “在我的职业生涯中,这样的渠道更换模式还是第一次听说。”昨天,在接受接着采访时,一位家电业冰箱、洗衣机产品销售负责人如是评述,他认为,东芝似乎孤注一掷要大赌一把,花血本调整渠道。......点击查阅全文......↓