苏宁:重大决策只有国际化多元化两个问题
2005/1/5 来源:赢周刊 作者:甄静慧

  1990年,苏宁在南京一角悄然成立之时,谁也没有想到这家不起眼的小店,14年后居然会成为中国电器连锁的巨头。苏宁的崛起,看似与南巡讲话没什么关系,殊不知正是这一股春风挽救了几乎被扼杀在摇篮里的苏宁。 
 
  空调大战因祸得福

  说到苏宁,很多人马上会想起1993年南京那一场有名的“空调大战”。当年,整个家电市场包括空调本身,还是处于供不应求的状况,按理来说,是绝对不可能发生价格竞争的,但这一场反常的大战还是轰轰烈烈地打起来了:南京八大国有商场,联合对苏宁进行降价“封杀”,并扬言哪一个供应商供货给苏宁,就拒绝出售其货物。

  当时店面面积只有200平方米的苏宁相对八大国有商场来说只不过是个“小不点”,随便哪一家商场的电器销售部面积都是它的十倍以上,何以八大商场会把其看作“眼中钉”,非除之而后快呢?苏宁电器连锁集团总裁孙为民表示,这个事件的本身并非普通的同行竞争,而是计划经济与市场经济两种观念强烈冲突的表现——“这些国有企业,觉得他们是一个系统里头的,只要一联合起来,就可以通过降价把苏宁封杀住了。这是一种典型的计划经济思想。”

  当时人微力薄的苏宁,面对八大商场的攻击实在难以主动反击,八大商场降价,苏宁也只好降价。可以说,如果八大商场这个封杀行为提早两年,苏宁可能就完了。但是1993年,恰逢邓小平南巡讲话开始对社会产生效应之际,学术界、理论界与媒体对这一事件的反应都异乎寻常地大,甚至连政府的观念都开始发生了变化,觉得要鼓励竞争,引导市场发展。八大商场的行为,无疑引起了各界的非议。

  因此1993年4月,整个媒体持续将近50天,对“空调大战”事件进行了多角度的报道。事件被媒体、舆论深度地放大,苏宁作为事件的主角,马上从一个区域性的小企业,变成一个在区域里头有着很高知名度和一定美誉度的企业。

  再加上当时家电行业的利润比较高,50%到80%的利润率是比较合理的,30%就属于薄利多销。所以虽然有价格竞争,但还是有钱赚的。孙为民戏称:“如果他们降价降到低于成本,我们就买他的机器呀。进货都进不到那么便宜,我干嘛不买呀?放一段时间再贴个价格再卖就是啦。”

  审时度势实现渐变

  空调大战里,苏宁既是弱者,却又是最大的得益者。以往,很多进口产品都不会找苏宁这样的小店面销售,但1993年后,很多大的供应商都主动上门寻求合作。自此,苏宁走上了快速发展的道路:1994年开始加大批发,高峰期批发占整个销售的90%,达到二十几亿元。

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