拿什么拯救你，我的直销？

    自AVON将直销带到中国，直销在中国已经行走了十四年。这十四年有步履蹒跚，有寸步难行，也有大步流星，直销在中国的发展速度取决于中国政府的态度，而中国政府的态度就是：直销只能促进经济发展而不可以对经济运行及社会综治产生危害。

    新直销主义的硬伤

　　一直以来，国家打击的都是“非法传销”，但不排除在鱼龙混杂之时一锅端，因此“新直销主义”的原传销巨头们总是会通过积极奔走、斡旋来恢复营业，甚至不排除运用营销第九重——政治营销。在这里我们有必要解释一下什么是“新直销主义”，其实所谓的“新直销主义”一般都有以下的特征：

　　1、 从不正面抵触国家的政策法规，甚至对相关从业人员三令五申强调，不让媒体和竞争对手有机可趁；

　　2、 响应中国政府的号召，积极拓展店铺经营，将以人脉为销售惟一载体的传销演绎成了“店铺+直销人员”或者专营店的非原直销模式；

　　3、 对中国政府承诺的加入WTO三年内出台相关直销法规，表现出空前的配合而低调行事；

　　4、 区别于境外的直销方式，而有系列的广告教育，产品知名度不再单纯依口碑传播。

　　我们的“新直销主义”队伍如此看来就真的是奉公守法了，是臣服大势了。可事实呢？近期的《中国经济时报》就刊登了由该报记者采写的“卧底安利”的文章，文中披露了安利的“阳光下的阴影”。当然，作为一家跨国公司，安利对处理此类事件早已驾轻就熟：沟通、出钱赞助或者打广告。但是该报记者所写的关于安利如何暗渡陈仓，规避《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（以下简称《规定》）第二条要求：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络，从事营销活动，显然揭示的并不深刻。

　　安利公司为了在直销立法前夕稳定前行，作出了一些前所未有的举措，例如从业培训活动的人数限制，不允许发展新销售代表等等，甚至开除了逾2000名不合格安利直销员。乱花渐欲迷人眼，在外界看来这安利现在是力求在中国直销市场长安久利了，其实不然，理由如下：

　　1、 安利公司虽不批准新直销代表加入，但安利的销售代表需要做的直销产品工作内容，多数已经由优惠顾客在完成，安利公司的经销商可以得到一定的销售代表保荐名额，而这些名额正是上层直销商打动优惠顾客的筹码；

　　2、 优惠顾客凭什么坚持做安利的直销事业呢？优惠顾客如果完成了安利公司所规定的3%、6%、9%奖金的营业额，他的奖金从何而来？安利公司直接给？显然不可能，如果这样安利公司的不发展直销人员不就是鬼话了？尽管安利底层传来的声音是安利不发展直销人员是为了控制从业人员整体素质。所以，现实是优惠顾客卖安利产品的奖金由他的合作伙伴给，这点符合安利所谓的“业绩加起来，按劳分下去”原则。所以，安利的不发展或者控制直销人员彻头彻尾就是幌子；

　　3、 目前通行的安利直销模式是：任何人都可以得到8折的货物，而无论你是不是优惠顾客。这意味着所有安利直销从业人员所谓的收入主要部分之零......More↓↓↓