厂商争战，谁主沉浮 ——格力与国美的对弈
2004/4/6　 作者：章志高

    大势所趋

    在过去的几年里，无论在中国还是世界，经济影响的重点已经从产品的制造商转移到产品的分销商上。在国外（如图1），国际零售巨头不但规模大, 而且发展迅速,积极向外扩张,必将对世界零售业以及供应商产生影响。如图2，沃尔玛的发展更是让人惊叹，其影响也是不同凡响，在有沃尔玛竞争的地区，百货商品平均价格下降14%（资料来源：瑞银华宝公司），2002年82%的美国家庭至少有一次进入沃尔玛购物（资料来源：retail forward公司）。在中国，国美这类在国外被称为“品类杀手店”（Category　Killer）的家电专业连锁卖场，代表了家电销售的重要趋势，而且在市场上也越来越强势，以上海为例，3到5年前，上海90％以上的家电是通过百货店和综合大卖场销售的，但是现在，通过这两种渠道销售的家电只占了15％左右，80％以上都经由国美、苏宁、永乐等专业家电卖场售出。这些强有力的零售商占据着他们经营商品范围很大的市场份额，处在一个垄断竞争的地位，其在本领域的发言权毫不逊色英特尔、微软，作为市场的“守门人”，对生产商和消费者将产生深远的影响。

2000年世界零售销售情况（图1）

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