厂商争战,谁主沉浮 ——格力与国美的对弈
2004/4/6  作者:章志高

    核心提示:[1],

    大势所趋

    在过去的几年里,无论在中国还是世界,经济影响的重点已经从产品的制造商转移到产品的分销商上。在国外(如图1),国际零售巨头不但规模大, 而且发展迅速,积极向外扩张,必将对世界零售业以及供应商产生影响。如图2,沃尔玛的发展更是让人惊叹,其影响也是不同凡响,在有沃尔玛竞争的地区,百货商品平均价格下降14%(资料来源:瑞银华宝公司),2002年82%的美国家庭至少有一次进入沃尔玛购物(资料来源:retail forward公司)。在中国,国美这类在国外被称为“品类杀手店”(Category Killer)的家电专业连锁卖场,代表了家电销售的重要趋势,而且在市场上也越来越强势,以上海为例,3到5年前,上海90%以上的家电是通过百货店和综合大卖场销售的,但是现在,通过这两种渠道销售的家电只占了15%左右,80%以上都经由国美、苏宁、永乐等专业家电卖场售出。这些强有力的零售商占据着他们经营商品范围很大的市场份额,处在一个垄断竞争的地位,其在本领域的发言权毫不逊色英特尔微软,作为市场的“守门人”,对生产商和消费者将产生深远的影响。

2000年世界零售销售情况(图1)

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