中小企业如何“啃”奥运大餐—[操作篇]

分享大餐三部曲

参与奥运会其实也是体育营销的一种，通过体育赞助、冠名、体育明星代言以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌融合，上升为企业特有的企业文化，这是体育营销的完整要求。参与体育营销的产品或服务应该有以下几个基本特点：

其一要是全国销售，甚至全世界销售的，对于只在区域销售的品牌来讲，广告成本相对太高；
其二这种产品的销售对广告的依赖较大，比如酒、饮料等快速消费品；
其三利润比较高，有足够的广告费用来支持。从目前国内情况看，药品、饮料和汽车运用体育营销的比较多。
对中小企业而言，要分享奥运大餐应该从如下几方面入手积极准备。

了解规则

通过家门口举办的2008年奥运会，我国政府想展示给世界各国的是一个负责、严谨、守信的政府形象，所以对于那些想投机取巧、自作聪明打擦边球的企业而言，以身试法可能受到严重的打压，遭受巨大的损失。那么我们首先来了解相关规则并学会遵守游戏规则。

1.赞助步骤：

（1）北京奥组委将征集情况通告企业或向企业征集赞助意向；
（2）企业提交赞助意向书；
（3）北京奥组委评估机构进行企业资格评审；
（4）北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案；
（5）企业提交正式的赞助方案；
（6）北京奥组委评估机构提出赞助商候选人；
（7）北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。

2.销售方式：

公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。
定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

3.赞助标准：

资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充
足的资金支付赞助费用。
保障因素：能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
报价因素：企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
品牌因素：企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和
北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。
推广因素：企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利
用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会。

4.特许企业筛选原则：

（1）通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。
重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。
（2）特许企业应有相应的财务能力，按时交纳特许权费。
采取阶段性签约的模式。合同期满后，要对特许经营商生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。
（3）特许权费的收取：对于每个特许企业都将收取入门费和最低保证金。入门费不得抵扣特许权费，最低保证金可抵扣特许权费。

提早行动

2008年，看似还很遥远，但机会是......More↓↓↓