中小企业如何“啃”奥运大餐—[思路篇]

奥运大餐，该从何处下嘴

对于中小企业而言，要参与奥运大餐的分享，首先要掂量自己的分量，清楚自己有多大能力，能够选取这道丰盛大餐中的哪些部分下嘴。如果没有准确的定位，可能是空有雄心壮志，落得个“心比天高，命如纸薄”的收场。

哪些项目你有机会

——TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)

这是一个只授予那些国际型企业的顶级赞助商计划，根据规定，全球赞助商必须符合三个条件：
其一，企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居于世界领先地位；
其二，是跨国公司，拥有充足的全球性资源；
其三，能够协助推行国际奥委会营销计划。

国际奥委会全球赞助商计划作为奥运会的重要盈利模式，在遴选企业合作伙伴时十分挑剔，并且设定了排他原则，在同一行业中只能挑选一家企业。

1984年还没有推出这一计划时，企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元，到1997~2000年，该计划的11个成员赞助费平均4000万美元，到2001~2004年的第五期TOP计划，价格又涨到了5500万美元。第六期计划的时间周期内将举办2008年北京奥运会，平均赞助额预计将突破6000万美元。到目前为止，已有包括可口可乐、通用电器、恒康人寿、柯达、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪、维萨等9家世界著名企业与国际奥组委签署了2005至2008年的奥运会赞助协议。

TOP赞助商不是交纳了赞助费就坐享其成了，他们还要继续追加投资进行宣传，才能收到应有的效果。可口可乐公司在投入大笔赞助费后，拿出9倍于赞助费的数目用于市场开拓；维萨公司的赞助费和追加投资费比例也是3：4。由此可见，要想成为TOP计划赞助商并非一件容易的事。也有个别企业由于无力支付奥运赞助的巨大开销而不得不退出TOP计划，日前，麦当劳就退出了北京奥运会的赞助商行列。

同时，这一计划要求成员必须是跨国企业，产品和服务能够覆盖全球，而国内企业中符合这样条件的企业还很少。所以在这个领域，不要说中小企业，就是中国的大型企业也未必有多少机会。

——北京2008年奥运会合作伙伴

北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴，北京2008年奥运会赞助商，北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。

在北京2008年奥运会合作伙伴的筛选方面，北京奥组委已委托中国企业评价协会对全国19个行业40余家企业进行了调查，希望能参照国际赞助商标准选出12家国内赞助商及若干家供应商。除去9家国际赞助商，这40余家企业应该看作中国目前各自行业内最有实力的顶级企业。

国内赞助商的最终圈定不会有太大意外，因为选择国内赞助商一方面要参照挑选国际赞助商的标准：具备良好的公众形象，具备行业领军企业资格并拥有全国资源；另一方面，需征得国际奥委会同意并收取分成——现金按7%收取，实物按折现后的5%提成。这既剔除了有实力却无知名度的黑马企业一夜成名的可能，也排除了二三线品牌的出线希望。北京奥组委副主席蒋效愚表示，北京奥组委将在今年第4季度选择10个左右的合作伙伴，这些合作伙伴主要分布在银行、化工、汽车、通讯、电信等行业。

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