奶酪与企业战略
2002/12/7  作者:付亮

    最近一本薄薄的小书引起了大家对奶酪的重视,甚至有人想到了奶妈,确实我到现在也不知道奶酪是什么东西,奶妈虽然知道,但遗憾只有亲妈,没有奶妈。 

    我认为,奶酪讲的是企业的发展战略和市场定位的问题,随着时常竞争的激烈,我的奶酪也可能被别人动过,拿走;而我即使不愿意,也缺乏进取精神,但为了生存,也不得不动别人的奶酪,问题是一个企业怎样才能从看着自己过去的奶酪,找见现在的和将来的奶酪,否则企业可能就要没有奶酪,最终不市场所抛弃。 

    那么企业如何获得自己的奶酪呢,为了保证企业一直有足够的奶酪,企业应考虑什么问题呢,企业应做些什么工作呢,以下从保守型企业的奶酪、发展型企业的奶酪、进攻型企业的奶酪和撤退型企业的奶酪,四部分分析奶酪和企业发展战略中应注意的问题,希望能对各种企业,尤其是处于快速发展变化中的高新技术企业的决策层有所启发。 


    保守型企业的奶酪

    保守型企业需要处理的最重要的问题有: 
    1、我过去的奶酪在哪儿 
    2、我现在的奶酪在哪儿 
    3、这些奶酪够不够我正常生活的需要 
    4、这些奶酪为什么是我的 
    5、我怎样才能吃到这些该属于我的奶酪 
    6、哪些企业是我的竞争对手,如何不让他们抢走我的奶酪 


    发展型企业的奶酪

    发展型企业希望取得一定的发展,但又不想“虎口夺食”,他们除需要考虑保守型企业需要考虑的问题外,还需要考虑: 
    1、哪些东西可以成为我的新“奶酪” 
    2、这些奶酪在哪里,有多少价值 
    3、如何获得这些奶酪 
    4、如何让我现有的奶酪更大一点或如何将整个奶酪做得更大,从而我可以得到更多的新奶酪 
    5、和谁合作,怎么合作,我就可以拿到原来够不到的奶酪 
    6、为获得这些奶酪,我还需要做些什么准备 


    进攻型企业的奶酪

    进攻型企业比发展型企业需要考虑更多的东西,因为他们不仅需要考虑向一些别人原来也基本上没有顾及到的领域发展,而且需要从竞争对手(包括直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手等)那里夺取更多的奶酪,因此他们需要考虑更多新的问题,这些新的问题包括:
 
    1、我的优势在什么地方,如何在夺取新的奶酪的过程中有效利用 
    2、新的奶酪在什么领域 
    3、从谁那里夺取新的奶酪 
    4、什么时间夺取新的奶酪 
    5、如何夺取新的奶酪 
    6、在夺取奶酪过程中我可以利用谁作为盟友 


    撤退型企业的奶酪

    一个企业有的时候手里的奶酪太多了,有的就可能变质,因此在这些奶酪变质前,将部分吃不了或不太好吃、不合口味的奶酪让给需要的人,从而获得更大的别的好处,过得更舒适,也是一个企业需要考虑的。这时就需要考虑许多完全不同问题:
 
    1、我究竟有多少奶酪,不同奶酪给我带来的价值有什么不同 
    2、我将哪些奶酪作为我现在和将来的生存发展基础最有利 
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