经销商的利润是厂家给的吗?
2019/7/30 来源:原创 作者:潘文富

 

站在厂家的角度,总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说,经销商是靠厂家赚钱的,并且还会津津乐道的强调,有多少经销商是因为与厂家的合作,才走上了发家致富的道路,从当年一个小小的批发部,到现在流水上亿的商贸公司云云。

具体点来说,厂家在经销商的利润方面有这些看法:

1,厂家的产品是赚钱的(产品力强,品牌大云云)

2,已经给经销商留出了利润空间(动辄几十个点的毛利)

3,还对经销商有许多的市场支持

4,给经销商赋予产品的经销权,就是把赚钱的机会给了经销商

5,经销商应配合厂家,不断拓展本地市场,持续提升市场覆盖率和业绩产出

6,要想多赚钱,就得多卖货,而且最好是多卖高端和新品

可是,即便给了经销商这么多好处,经销商还与存在各种不配合不听话,厂家也很生气,并且认为:

1,经销商不识好歹,没有大局观,没有长远的......点击查阅全文......↓