向卖场卖什么?
2019/7/15 来源:原创 作者:黄静

大家每天忙忙碌碌那么辛苦,不就是为了要有得卖、卖得好吗?虽说是卖货,但仅仅只是卖货这么简单吗?如果不是卖货这么简单,那还能卖什么? 如何发掘自身的多重价值并贩卖给卖场,增强在卖场的价值感,让卖场的人更看重我们,从而得到更多支持?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:

1、卖产品

供应商与卖场的合作关系是基于产品销售而维系在一起的,就算是提供的附加或衍生服务也是建立在商品基础上的,没有哪个供应商可以不靠产品而和卖场有往来。从这个意义上来说,产品是供应商与卖场合作的第一要素也是根本要素。要不要跟供应商合作,采购的原动力其实说来也简单:希望厂家提供好的产品、卖场能卖得更多更好、厂商可以借由卖场做得更大、做大后给采购更优惠的条件、来让他有更好的业绩和毛利!这个良性循环其实是所有供应商和采购都希望看到的,问题就在于,事实上因为产品的丰富化乃至同质化,加速了供应商和产品的竞争,同时也就削弱了产品这一要素的制约力,因为,即使拥有了同样优秀的产品,如果在其他软性条件或者服务面的差异,也就对供应商的地位和合作情况产生了很大的影响,一流的产品在卖场被制裁的事情也是屡见不鲜的。从这个层面来说,仅仅拥有了好产品是远远不够的。因此,作为供应商不得不思考:除了给好的产品,那还给什么呢?供应商除了向卖场......点击查阅全文......↓