从特朗普的精准打击到营销的精准定位
2018/5/25  作者:刘传彬

  当地时间4月13日,美国总统特朗普宣布:已下令联合英法两国军队对叙利亚政府军事设施进行“精准打击”。随媒体不断报道叙利亚局势升级,“精准打击”毫无争议成为近期最热的名词之一。“精准打击”是现代化战争的代名词之一,是在完全自主的情况下,对锁定目标进行点对点精准打击,是智能化、无人化作战的体现。

  精准化作战改变了以往面积式轰炸方式,出动成本低,但目标更精准,处处打击对方要害,让对手没有还手之力。特朗普当地时间13日宣布开始,次日宣布打击已结束,速度之快,打击之准,这就是现代化战争与传统打法的区别,让人来不及反应,很吃惊,很恐怖,但其实离我们很近。现实商业环境中,随人工智能AI、商业智能BI的发展,商业竞争已超越时空的限制,竞争的维度在深度、广度、速度方面前所未有,生意打法迭代速度加快,背经离道者不断逆袭,颠覆人的三观,这个世界进入了疯狂模式。传统生意人如何破局?传统营销理论如何与时代接轨?特朗普的精准打击给出了答案。

 时代在前行,营销理论始终在进化。传统的营销理论大多局限于解决组织的效率范畴,而现今的竞争维度不断加码,对手跨界来袭,品牌的竞争已从单纯的组织竞争上升为消费者的心智之战。这就是特劳特定位理论的本质所在。定位理论来源于战争理论:历史上的竞争更多的是国与国之间的资源掠夺(现今也是),解决手段就是发动战争,集中优势兵力精准打击对手的要害点位,成为最有效的战争策略,只不过特朗普的精准打击比以往更智能化而已。商业竞争向来被称为没有硝烟的战争,科技的发展更加人工智能,但竞争策略并没有改变。

  精准营销正在愈演愈烈

  互联网的技术的广泛应用,让精准营销变得无限可能。电商两巨头阿里与京东把精准营销推向了新的高度。消费者只要注册帐号登录,点击浏览你心仪的产品,便会留下浏览痕迹,沉淀到数据库,电商平台运用大数据分析你的偏爱、购买习惯、客单、频次等,进而深度挖掘你未来的需求。当你再次登录平台浏览产品时,后台会自动推荐你可能需要的商品,真正懂你,让你感动,抢占你的心智。互联网企业之间的竞争,是客群心智的争夺之战,谁更懂你,更AI,真正服务到家,谁就是这场战争的王者。TO C平台都有着各自的品牌定位,有着各自的优势所在:天猫营造的是应有尽有,只有你想不到,没有我们做不到的购物场景;京东做3C起家,更注重货真价实,抵达速度,精准打击对手的痛点;唯品会则精准定位自我的细分市场,主做品牌折扣,做中产群像的生意。

 线下渠道的精准营销也喊了多年,“顾客是上帝”的口号尘埃落土多年,始终是句空话。但时代从来不缺英雄。互联网技术在线下场景的应用,也涌现出不少顶尖高手。沃尔玛在零售界是最早应用大数据的高手,是为美好......点击查阅全文......↓