网推天下刘志永:新时代下的保健品营销
2018/5/25  作者:刘志永

  伴随着改革开放的步伐,市场经济体制的不断完善,保健品营销大环境也经历了差不多二三十年的风雨历程。这二三十年间,中国保健品营销模式已经从最初的计划调拨体制转向市场导向体制,在这个过程中,沿袭传统与改革创新相互不断碰撞,互相成就,缔造出一座座傲人的营销丰碑。不过,随着网络科技的飞速发展,人类社会跨越式进入大信息时代,全球市场营销环境正在发生翻天覆地的变化,大量依托互联网、极具“杀伤力”的营销模式涌现出来,像挣脱镣铐的群狼,搅动着整个市场。中国的保健品行业也不可避免地面临着重新“洗牌”。是扼守传统命脉,稳中求胜?剑走偏锋,出奇制胜?还是大胆创新,图谋进取?网推天下公司在研究中国保健品的发展历史的同时,以及综合对比多种网络营销模式的利与弊后,我们不难看出,在未来数年间,中国保健品市场将出现以下几大转变:

  一、产品战转向企业战

  纵观中国保健品的营销历史,不难发现一个极其明显的特点,即:一枝独秀,遂谋“鸡犬升天”。所谓“一枝独秀”就是指绝大多数中国保健品企业往往只有一到两种(类)像样的产品,也就是各企业津津乐道的拳头产品。所谓“鸡犬升天”,就是指企业通过“拳头营销”,带动企业名下的其他产品的销量,以达到一火则全火的目的。目前来看,通过这种途径图谋保健品市场的企业似乎都略有所成,其拳头产品往往能够在市场上所向披靡。前些年红透半边天的,当属某“脑X金”系列了。但拿掉“脑X金”系列这个“拳头”之后,诸位就会发现,大部分人甚至都不知道推出“脑X金”的企业是做什么的。所以说,在当今这个大环境下,依靠“拳头”产品砸开市场的大门、占据有利形势可取,但妄想依靠某一“拳头”打下整个市场、成就整个企业则断断不可取。尤其是在网络科技飞速发展的今天,只求一枝独秀而偏安一隅是要落后和挨打的。所以,网推天下刘志永认为在今后的保健品营销大战中,各大企业将会不遗余力地寻求转变,在保留产品战优势的前提下,尽快提升企业知名度和市场占有率,于企业战中占得先机。可以预见的是,在不久的将来,中国保健品市场将会不断出现兼并、联合、重组等一系资本运作。

  二、消费者需求导向转向公益导向

  惧怕疾病、死亡、衰老,是人类与生俱来的特质。自人类诞生以来,就在不遗余力地研究和使用医药保健品,以求获得健康的体魄。所以,宣传疗效和功效,几乎是所有保健品企业提高销量的手段。在这个过程中,企业在营销时站在商人的角度,只着力研究最原始的利益链——单一消费者的需求。进入二十一世纪,现代科技使人类的生活趋近完美,但困扰人类健康的疾病和因素日趋同步,如恐怖如斯的癌症,防不胜防的“三高”,久治不愈的肝炎、胃病、肾病等等,这些疾病和因素似乎成为整个人类的公敌。很快就有保健品企业嗅到营销契机,打出“消灭亚健康”“改善酸性体质”“预防XX癌”“保护环境增强体魄”之类的口号,逐步转向伪公益营销和公益营销。通过这一系列运作,不少保健品企业树立起良好的企业形象,使得消费者在做购买决策的时候优先考虑这些企业旗下的产品。像网推天下在给安利、汤臣倍健、广药集团、太太药业等等客户做营销服务的是偶,也都是以公益为首要出发点。在网络发达,信息获取便利的今天,转向公益营销可以说是整个中国乃至全球保健品营销的趋势。当然,公益营销仍然需要以消费者的利益为本,只有立足产品质量,把握社会趋势,有的放矢的做公益......点击查阅全文......↓