对标可口可乐,深度思考精准营销执行
2018/5/25  作者:刘友本

  提起执行力,各位从事经营的投资人、老板职业经理人等都可谓是耳熟能详。特别是从事企业一线营销、销售或市场策划等职位的朋友,更是成了整天被老板及上级们天天挂在嘴边的口头语。在我们快消行业营销及市场策划类岗位一线,十几年前早就更多的用了提高执行力的“规定动作”,诸如:“终端拜访8步骤”、“传统渠道线路管理”、“现代渠道进场谈判话术执行”、“客情维护10大法则”、“微观运营执行细则”等等,来更细化的代替了“执行力”三个字,但这些执行要做到位也不是件容易的事。

  提起国内咨询培训行业的“大咖“”余世维,尽管诸如你我从事真正市场化程度高的快消等行业的实战型营销人或策划人来讲,对于此类管理培训的大咖们的“论调”基本不感冒,但是其曾写过《赢在执行》、《精准执行》等书,对执行力的分析及执行分解还是挺到位的。

  他在书中说过这样一段话,确是震耳发聩:对企业来说,执行力是指团队贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。对个人来说,执行力是指把要做的事情同满完成的能力。无论对企业还是对个人,执行力都包含了完成任务的意愿、能力和程度三个方面。然而,仅有执行还不够!因为执行有很多种:敷衍塞责是一种执行;半途而废是一种执行;朝着错误的方向,用错误的方式做事,徒劳无功,只有付出,没有回报是一种执行;达到目的,实现既定目标是一种执行;超越期望,得到的比计划的更多,也是一种执行。什么样的执行才是最好的执行?当然是后两种执行!怎样才能通过执行赢得成功?每次执行都达到后两种执行所产生的效果!

  笔者曾任职过可口可乐市场部门,也常年追踪调研分析过可口可乐的市场策略的落地执行。时至2018年夏,近些年虽然互联网大潮风起云涌,网络营销、微营销、互动口碑营销等模式此起彼伏,可口可乐在品牌传播及营销全网互动方面也做的可圈可点。但回想起数......点击查阅全文......↓