如何玩转行销?第一招:找对人
2017/8/23  作者:王献永

  现在,大家都知道传统的坐销模式已经不行了,但是如何做行销,多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩,很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销,但是现实的种种困难,让他感觉,不做行销是等死,做了行销是找死!

  为什么呢?因为他不知道怎么做,当模仿他人做了一段行销之后,发现行销好像也行不通!广告做多了,人员用多了,费用投入多了,但是销售业绩却没有明显的上升,投入产出严重不成比例。另外经销商还发现,跟随多年的老员工也是抱怨连天。每天问题百出,老板天天被各种问题烦扰,疲惫不堪,甚至会怀疑自己干错了行业!感觉干家具,比TMD任何行业都累!

  初试行销的家具经销商大多有上述的感受。连老板都感觉所谓的行销都是瞎扯淡!但是,面临亏损的压力,还是硬着头皮坚持。心理总犯嘀咕:为什么竞争对手做的那么好,业绩不降反升呢?他们的员工就不反对行销吗?为什么我一做行销员工都反对,竞争对手的员工难道愿意做行销吗?

  行销是相对于坐销而言的,随着房地产行业的快速发展,曾经开店就赚钱的卖方市场条件下,家具经销商的日子过的是很舒服的,在店内坐等销售就能实现盈利,开一个200平方的小店,做的好的话,一年也能有几万甚至是十几万的利润。但是近几年房地产市场低迷,家具卖场饱和,同质化竞争严重,消费者有了更多的选择可能性,家具零售市场由卖方主导变为了买方主导,也就是说买卖双方的主被动关系改变了,一些有思想、有理念、竞争意识比较强的家具经销商主动迎合这种趋势,由坐销,变为行销,主动迎合消费者,迅速的发展壮大了起来,抢占了更多的市场份额。

  随着竞争的加剧,越来越多的家具经销商加入到行商的队伍当中来,但是没有做过行销的家具经销商,在学着做行销的过程中苦不堪言。为什么我做行销会这么难呢?这到底是怎么回事呢?很多家具经销商由于不能适应行销的市场形势,选择了关店转行。转行之后,才感觉出来,还是做家具比较容易,其他行业竞争更激烈,各行各业行销依然成为了一种常态。逃是逃不掉的!既然逃不掉,那就只能学习如何才能做好行销了。

  怎么才能做好行销呢?有没有规律和方法可循呢?答案是肯定的。

  我们来分析一下什么是行销?

  行销首先是一种主动迎合消费者的销售服务思维。

  如果做门店的家具经销商及其导购人员还是以顾客主动找上门来,自己占主导地位来做销售的话,肯定是要被市场教育的,因为消费者已经变了。消费者的消费习惯变了、消费者获得产品信息的渠道多了,消费者的购物渠道多了、消费更加的要求消费体验了、消费者购买过程中要求的服务更高了,消费者变得越来越懒了,消费者购物追求省心、省力、省时、省钱和便利。他巴不得一个电话就搞定了。

  现在的消费者不单单是你能提供优质的产品就可以了,因为在大卖场里,几乎所有的产品质量都没有问题,更何况,现阶段产品同质化相当严重。消费者更多的要求是服务,与其说行销是一种销售的策略,不如说行销是为了迎合消费者对门店销售人员的服务行为。

  你没有这样的服务,我就不会优先选择你,因为购物的主动权,现在在消费者的这一边!

  因此说,行销是主动迎合......点击查阅全文......↓