中小企业必看的营销创新法则
2017/8/23  作者:沈菏生

  创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词,很多企业将创新作为自己公司的理念和口号,大家都很重视创新,但是如何创新,如何进行营销创新,以更好地满足顾客需求呢?

  一、创新的方式

  提起创新,一个普遍的误区是:创新仅是技术创新,和企业老板谈起创新,他们总会说其研发人员正在开发新技术。但是创新绝不仅仅意味着技术上的改进。

  业绩良好的企业都是既开发新的营销模式又改进技术的企业。美国的一位创新专家认为:我们将创新看作我们通过开发营销模式和技术来创造新价值的能力。成功的创新是将技术创新和营销创新相结合,技术创新通常能够引起营销模式的创新,而营销模式创新也需要技术创新支持配合。因此,中小企业一定要平衡好技术创新和营销创新这两方面的工作。

  对于中小企业来讲,技术创新的直接成果就是产品,包括对现有产品的更新以及推出全新产品。比如手机汽车产品的不断更新换代、医药保健品推出新的品种、服务企业推出新的服务项目等等,更新的产品和全新的产品能够有效地满足消费者日益发展的需求以及细分需求,为顾客和企业创造新价值。

  营销模式指的是企业为顾客创造价值、推广价值和销售价值的方式,因此,营销创新要围绕着三个方面进行:

  1. 产品和服务的价值诉求,即卖点和定位。价值诉求创新方式,一是对现有产品进行重新定位,更新卖点;二是对新产品设计理论体系、定位概念。

  2. 销售价值的创新,采取何种途径进行销售,是利用现有的渠道,还是开发新渠道。

  3. 推广价值的创新,就是指品牌传播体系,各种传播工具如何组合,如何利用网络新媒体,是否开发社交媒体等。

  著名营销专家沈菏生先生认为:中小企业要想成功创新,就要善于将技术创新和营销创新相结合,采取正确的创新战略,简单来讲,有三种方式,一是将技术创新成果,更新或全新的产品运用现有营销模式为消费者创造价值;二是现有产品运用创新的营销模式为消费者创造价值;三是更新或全新的产品运用创新营销模式为消费者创造价值。

  对于中小企业进行创新来讲,所应该做的基本工作就是决定采取何种创新方式,如何组合,先后顺序是什么?你的新产品是利用现有的营销为顾客创造价值,还是学习小米模式,利用创新营销模式电商销售手机,或者是为新产品打造崭新的营销模式,这都能决定企业未来的成败。

  二、创新的目的

  营销的目的就是要有效地满足消费者需求,营销不仅仅是为了满足消费者表面的需求,营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接。

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