暴力营销已死,圈层营销当立
2017/8/23  作者:余峻峰

  由川派家具大店的终端“爆破”促销活动,发展而来的“砍价会”,“夜宴”,“团购会”,“工厂直购”等形式的联和促销一时之间风靡全行业。一天签单上百万,过千万神话在不断的上演。大商场经销商对此乐此不疲。然而自去年以来,房地产依然低迷,消费者购物更加理性等因素给行业带来了巨大的考验。许多爆破团队在沿海无法忽悠之后,开始转战内地。昔日由于过度促销造成虚假繁荣的泡沫破灭之后,经销商不得不独自面对价格体系被破坏,市场被严重透支的局面。

  爆破营销。其关键词有三个“价格诱惑”,“人海战术”,“海量传播”。不管是以“砍价会”、“夜宴”还是其余任何方式开展的促销,“低价”永远是不变的主题。“全年保价”,“史上最低”等等一个个炫目、劲爆的口号不绝于耳。每次爆破活动,商场或经销商少则出动几十人,多则上百人。不管是专职的、还是兼职的,男女老少齐上阵。被“培训大师”打过鸡血之后,一个个激情高涨的不断地重复着邀约客户,兜售优惠卡的工作。短信、电话、户外广告、DM等一系列广告轰炸,让你想不看到都难。

  剖析爆破营销的实质,其实就是暴力营销。无论是价格手段,还是人海战术,亦或是海量传播,实际上就是一个强制消费者接受信息,从中硬性推销的一个过程。暴力营销在信息不对称,消费者刚需较强的时候,能够发挥出巨大的威力。但是一旦遭遇消费理性和市场疲软,实施暴力营销则无任何益处。时下大家都在谈互联网,聊互联网思维,而互联网思维的核心之一就是消费者互动参与。一种强制消费者被动接受的营销方式,显然已经与时代潮流背道而驰,其死也是必然,同样一个企业如果还痴迷用类似的手段招商,结果也是一样。

  人始终是活在一个又一个的圈子之中。互联网企业有一个核心的盈利模式就是搭建平台。这个平台实际就是一个特定人群的圈子。圈子营销的实质就是变消费者的被动接受为主动参与。通过主动的参与转化成实际的销售。那么现如今的家具经销商应该怎么找到或者创建这么一个消费者的圈子,并利用这个圈子来进行销售呢?

  首先我们要发现或建立这个圈子,就必须要清楚家具行业......点击查阅全文......↓