家具企业年度营销规划
2017/7/12  作者:余峻峰

  第一单元 营销计划制定的主体

  营销作为企业的唯一利润中心,其年度规划是企业达成经营目标的具体实施部分,也是企业年度经营预算的重要组成部分。因此该计划的制定不是由企业主简单定个数字,交给营销中心管理层去实现。而是由企业决策层主要负责人组织各关联部门共同参与、共同制定的一个过程。

  一、制定者:营销中心职能总监

  企业年度营销计划的制定通常由分管副总(营销总监)发起,组织营销中心销售总监、市场总监、客服总监以及专业市场策划人员,编制年度营销计划制定方案。并呈报执行总经理,抄送各部门总监,以便在计划的编制过程中得到各部门的充分配合与协助。

  二、配合者:企业各相关职能部门总监

  1、生产部门:基于各产品线的质量工艺标准,提供精准的产能规划。

  家居产业是一个劳动密集型产业,企业的生产能力和企业一线生产人员的数量、技能密不可分,尤其是沙发、床垫之类的软体家具,人工工序环节相当多。企业的营销目标如果与企业的产能不相匹配。企业要么因销量膨胀“撑死”,要么因销量不足“饿死”。

  2、研发部门:基于既有产品生命周期,提供可实现的产品研发方案。

  家居产品的研发从外观设计到结构工艺设计和材料的选择,以及配套的硬装和软装方案的实现,是一个相对过程相对较长且有一定投入风险的事情。尤其是需要有大量库存的成品家具。产品一旦开发失败,企业损失的不仅仅是研发成本和库存成本,更大的损失是丧失销售网络。产品的研发方向,打样以及量产的时间等等,都对营销工作的推动有着重要的影响。

  3、采购部门:基于产品研发要求,在满足质量工艺的前提下,提供最优的成本解决方案

  在质量工艺相当的情况下,体现家居产品的价格竞争优势的直接手段就是比拼材料采购价格,采购价格越低竞争能力就越强。采购成本的获取除了采购量和采购条款以外,在采购材料品类上和供应商的选择上其价格空间也相当大。

  4、财务部门:基于公司经营指标和综合费用情况,提供营销费用参......点击查阅全文......↓