营销五力模型01基本要素导出和描述
2017/7/12  作者:魏迎生

  营销五力模型是集东方易学哲理、兵法与西方百年营销理论融合后的产物,亦是西方百年营销理论基础上的升华与超越。

  营销五力模型是目前唯一可以解释“营销原理”的理论,其暗合古代东方智慧“金水木火土”之“五行”,意味着它背后的支持系统是物质世界运行的规律。

  营销五力模型,全景式的营销战略模型,给全球营销理论结了一个顶,同时划定了营销策略和营销管理的边界,它是全球营销理论的顶层设计。

  营销管理或将被重新定义。营销管理的本质,就是维持营销五力的动态平衡。完整的描述:所谓营销管理,就是调动企业的资源,采用恰当的方法和手段并通过组织系统的实施,以保持营销五力的动态平衡。

  营销五力模型区别于目前全球各营销理论的特点包括但不限于:其一,一图尽述“营销策略”,包括世界营销核心理论的框架、发展等,以及营销策略和实战应用的展开;其二,是目前唯一能够清晰解读营销各核心要素之相互关系的理论系统;其三,一图尽述“营销管理”,营销各作用力强弱变化的判断,以及解决措施皆得以清晰地展示;其四,模型化的结果是“易学易用”,其产生的背景立足于西方的营销理论,却更符合东方人的思维习惯。

   

  时间倒推至百年前的1914年,大众行销开创,福特的T型黑色轿车使美国人用825美元享有汽车;同样运用大众行销的是可口可乐。这是大世界营销活动的开始。

  1960年,现代营销奠基理论横空出世,密西根大学的杰罗姆?麦卡锡(Jerome McCarthy)教授提出了4P理论,这是世界营销的根基性理论,它指导着现在以及将来生活在这个星球上的人们如何去做好营销。

  不论时代如何发展,即便是互联网的风起云涌,以及将来还会出现什么样的技术革新,我们都需要记住享誉世界的已故管理大师彼得?德鲁克(Peter F.Drucker)说过的话:任何一个企业体有且只有两项最基本的功能,那就是营销和创新

  从这一点上看,历时十数年研发的《营销五力模型》将具有长期应用价值,正如数千年前的《孙子兵法》于现代战争的应用价值一样(《孙子兵法》也是一个五力模型,为道天地将法)。而细节方面亦会有大量的内容需要逐步加以完善,这就需要诸多营销专家予以甄别并提出宝贵意见。   

  一、营销五力提炼的理论依据

  归纳世界百年有影响力的营销理论大致如下:

  1、劳斯?瑞夫斯(Rosser Reeves):1950年提出独特的销售主张理论,亦即USP理论(Unique Selling Proposition)。

  理论原则:第一,每则广告必须向顾客提出一个主张;第二,这个主张必须是竞争对手所不能或不......点击查阅全文......↓