为什么“大家居卖场”的客流越来越小之七:社区样板间销售的影响
2017/7/12  作者:王献永

  提到样板间销售,相信大家并不陌生,很多家具经销商对样板间销售并不重视,认为样板间的局限性很大。比如,面积小,所展示的产品有限。单一的产品难以承受房租。人多经销商认为既然在当地的卖场开设专卖店了,就没有必要在小区开设样板间了。   

  如果做家具的经销商,你现在还是这种想法,你就大错特错了。今天我们就来说一说为什么要做样板间。首先我们来看做样板间的必要性。大家都知道现在的小区物业管理的越来越严。不仅进小区的大门儿要刷卡,进电梯也要刷卡,出电梯仍然要刷卡。大家都知道,小区是最能产生销量的地方。很多家居门店的行销人员。连小区的大门儿还进不去。更不要说进小区给业主做推销了。而这些管理森严的小区往往又是当地的大型社区。居住在社区里的目标消费群体往往是当地的中高端消费群体。这些消费群体恰好是大家居卖场主要的目标客户。   

  那么,如何对小区里的目标客户进行营销呢?   

  大家居卖场的坐等销售模式已经不能适应市场竞争的需要了。于是,有竞争意识和整体布局的,又想在当地家居市场占有一席之地的经销商,就想办法如何来攻占这些目标小区了。社区样板间就是他们行销推广的战略思考 。   

  在终端竞争白热化,市场份额有限的情况下。要想获得更多的市场份额。提高专业店的销售业绩,提高盈利水平,那就要去强夺竞争对手的市场份额了。大家都知道,大家居卖场的品牌众多,而卖场的布局和品类规划,往往又是集中布局的,在大家居卖场就是同类产品面对面PK的战场。在大家居卖场,你是很难引客和留客的。消费者光顾你店面的机会有竞品的店面可以说是均等的,如何你的位置不好的话,你相对于竞争对手来讲是处于弱势地位的。   

  能不能用一种方法,让专卖店的目标客户首先认识的是你的品牌,看到的是你的产品。当然能!如何能做到呢?   

  目标客户在哪里?我们就把产品展示在那里。目标客户在小区,我就把专卖店开到小区。让目标消费者不出社区就能看到我的产品,我就跳出了在大家居卖场直面竞争的弱势。因为在社区,消费者只会看到我的产品,只有我有机会向消费者介绍我的产品。日后,顾客即使去大家居卖场,也会优先去我的品牌专卖店。在同等条件下,顾客选择我的机会就会增大很多!   

  社区样板间如何选择呢?   

  你要是留意样板间的话,你会发现,社区样板间往往选择的小区入口处的显眼位置的一楼,或者社区外部沿街的商业门面房靠近小区进出口的位置。这些样板间,往往是做建材、家具、家电、橱柜等同等档次的品牌的经销商联合开设的(联合样板间)。当然也有全部是自己一家开设的(有的经销商涉足多品类,既有建材品牌、也有家具品牌、甚至还有定制和家电)。而样板间大多是租赁业主的或者是低价给业主装修,业主承诺给商家免费使用一段时间。也有有资金实力的大经销商是这样做的:每逢大型社区开盘,他就在小区里在靠近小区......点击查阅全文......↓