如何赋能传统医药保健品会议营销互联网+
2017/7/12  作者:肖军

  大约16年前,笔者从老家湖北刚来北京不久,做为一个穷困潦倒的北漂一族,一个偶然的机会进入了一家濒临倒闭的保健品公司,带着两个子弟兵上任该公司的营销总监,公司账上的流动资金勉强够三人发2月工资,库房里面有一堆过了一年期的糖尿病保健品,老板急得少年白头,再过2月又逢年关,那时还算年轻英气勃发的我,一肩挑起,夸下海口,承诺在年前让公司复活!   

  那时候的保健品市场其实现在回望,真是黄金年代,各种营销模式创新层出不穷,发小报,做社区,政府红头文件推广,义诊模式,电视购物,报纸炒作,电台炒作,会议营销.......,三株80亿年收入现象级,脑白金恶俗广告力拔头筹,蒙派大手笔广告横扫千军,千年,夕阳美会议营销所向披靡,精彩纷呈,但一样也是几家欢喜几家愁,多人欢喜众人愁,有人暴富狂欢有人黯淡收场,所以,历史经常轮回,红利时时都有,只是未必是你的红利而已。   

  彼时无人无钱,只能是整合资源启动市场,当时由于带领的二弟兄,其中一人刚到北京找过的第一份工作就是在北京夕阳美公司做会销业务员,对会议营销有个初步认识,通过这个关系,认识了北京一位从夕阳美公司出来创业的兄弟,交谈很是投缘,“连哄带骗”硬是说服他放弃了正在操作的产品,改做我们公司的糖尿病保健品北京市场代理商,交了10万的货款,降低了公司的短期压力,同时对会议营销进行了现场摸底,深度访谈,研究考察后形成了自己的一套会议营销打法,对北京代理商的会议营销模式提出了改进意见,并联手开展了几次中等规模的会销推广,收效甚佳,形成了一整套“四位一体”会议营销打法,在年前的2月间,陆续有招募了些各地小代理商,终于在年关之前,回笼了50万的资金,算是挺过了倒闭关,老板员工都能开心踏实的度过当年的春节.........第二年,公司成功进入了保健品会议营销的队列,全国招商,自营市场拓展全面展开,笔者有幸服务帮助这家公司走出困境.........   

  当年的会销市场也是群雄割据,我还依稀能记得的成功企业有夕阳美,天年,中脉等,还有很多不记得名字用现在话讲很牛逼的公司,几乎创始人都是白手起家,从不投放任何广告,最强的核心优势是专家讲师团,会议流程细节管理,一对一邀约......点击查阅全文......↓