浅谈营销人员的分类和自我管理
2017/5/20  作者:刘壮志

  之前,我发表过多遍关于营销的文章,其中在一遍《没两把刷子别做营销》提到,中国从事营销人数上亿,比世界上好多国家人口总和都多,然而,这上亿的营销大军并没有推动企业大幅度的增长,当然企业的发展是一个链条,但营销是龙头,确不可忽视!

  从事营销人数如此之多,但是每年都在更新换代,正常的营销人员是三年一次大的更替,原因主要是刚毕业的大学生,由于当前就业形势严峻,很多都找不到所谓称心的工作,在这种推力的作用下,营销的门槛比较低,而且前期的收入相对其他部门较高,造成好多学生盲目的进入营销大军之列,开始了人生的第一次冲锋!

  然而随着三个月,一年,三年时间过去了,三年前进入营销大军的这些学生,慢慢认清了自己,要么不适应营销这种高体力,精力的工作,要么一直创造不出企业想要的价值,要么觉得自己性格,兴趣根本不适合做营销,都跳出去了,真正留下来的不到当初入行的30%,看上去的30%,占比不多,然而这里面并不是所有人都能在营销行业继续呆下去,这里面还是分了以下几种人:

  1、猴子型—朝三暮四

  老油条类型—觉得这个行业管理松散,收入还行

  任何一个公司有30%—40%,是老油条类型,这种人最大的优点是,营销经验丰富,口才好,说到那一个营销环节,他都是滔滔不绝,但是就不干实事;而且所有的工作,必须有直属领导盯紧,稍不留神,他就跑偏了;干活也是避实就虚,那儿有偷懒的空,就往那儿跑,那儿有利益往那儿跑;这种人管理起来很累,他对任何企业没有忠诚度,他就忠诚于自己算计口袋那点钱,还不想付出,经常跳槽,且跳槽的理由基本都只有一个,企业都是对不住他!

  2、看门狗类型——忠诚

  没有营销思路,只能维护,没有创新

  这种人在一个公司营销团队站到40%左右,他们最大的缺点是,从不愿意用自己的大脑想,自己的市场下一步该如何操作,就等着直属领导安排,今天干啥?明天干啥?这个月干啥?下个月要干啥?领导交代的,我干,领导没交代的,我不知道咋干?但他们优点是,你交代的事可以干好,只能干些领导吩咐之内的事,多的事我不知道,也不会干?这种人对公司没有任何危害,有忠诚度,他觉得在公司就值这么多钱,到那儿都一样,所以能在一个公司呆上三五年甚至更长,只要你不赶我走,我是不会走的!他们价值仅限于把做好营销方案交给他,让他去执行吧!

  3、黄牛型——踏实

  天天低着头在干活但不知道方向!

  这类人群呢,在公司营销团队占比在10%,这种人原则性强,工作也积极,但是市场销量老是做的达不到公司的预期,而且天天也在很努力的工作,就是不出销量,他们也很苦恼,想上升,就是没方向!这种人的直属领导大部分肯定也不行。这部分人,有工作经验,有工作态度,但是缺乏方法!啥方法呢?缺乏总结,因为他们不会总结,领导也没告诉他们如何总结?他们脑子有很多零碎的东西,面对单个市场剖析的时候,他们能说到问题的本质,但是让自己想,却绞尽脑汁想不出来,对于这类人,换个领导就可以了,就帮他们屡屡营销思路就行了,告诉他们:如何做市场调研?如何剖析市场?销量提升从那几个途径?最后再提升下岗位,就上道了!

  4、狼型—精英类型

  愿意付出,喜欢营销这个行业

  所谓的精英,在一个公司没有超过20%的,在营销行业,最重要提现在自我管理意识强,只要给我一个市场,领导就不用管了,他自己每天早上八点起床,清晰知道自己今天要干啥?明天要干啥?在一个市场摸上一个月后,他清晰知道这个市场半年后,一年后,三年后的结局?知道三年以后的销量能做到的最大限度?这种人在一个公司是上升最快的,不管是新市场、老市场、夹生市场,他都能玩转,而且性格是阳光开朗,两眼放光,精力充沛,没有消极一面!

  以上是对留下来做营销的人群做一剖析,那么想成为一个真正的营销精英,或者说,想在营销行业提升到一定的高度,如何做呢?你不能三年、五年还在做基层的营销员,而且乐此不疲的!实际上只有一招,那就是要有高度的自我管理能力克制自己。主要体现在以下几个点:

  1、必须控制不合理的欲望

  我们都知道,人只是一个有思想的高级动物,所以有很多欲......点击查阅全文......↓