全网营销商业模式创新与设计
2017/5/20  作者:盛斌子

  下文是盛斌子老师对家居建材家电行业经销商,与企业经理人的最新微课堂的培训录音,稍作整理,以飨读者诸君:

  大家好!我是今晚专题讲座的盛斌子老师,我跟大家分享的课题是全网营销商业模式顶层设计。

由于时间的关系,我们不讲整个体系,只讲几个顶层设计的模式及案例。然后大家有什么问题和建议,我们保持随时沟通

  为什么这个时代要做营销模式的创新设计呢,主要的问题是:对于企业的中高层而言、对于创新型的企业而言,高层员工单纯的以雇佣方式来进行合作,已经不完全适应时代的发展需求。

  所以企业与高管之间、企业与经销商之间、经销商和经销商之间、创业伙伴与创业伙伴之间的合作方式,都适应时代发生了根本性的变革。

  一、营销模式创新——众筹模式

  我们先说说众筹模式,这个是整个移动互联时代比较热门的关键词。举个例子,若干个厂家以众筹的方式共同打造一个平台。若干个经销商,也是以众筹的方式共享这个平台。而对于省级物流中心而言,也可以有多个经销商共同打造这个平台。

那么,对于总部这个平台而言,因为厂家的存在,所以产品有了,资本有了。渠道也有了。因此,销售也有了,因此流量也就有保障了。

通过渠道销量和流量,在资本市场上进行二次估值,把这个平台做大做强。这是典型的众筹模式的生存发展路线图。

  我们建材家居行业这样的案例还是蛮多的,比如老丁(丁必伟),搞的光语空间。比如老赵(赵爱国)搞的“合享成”,至于照明行业的其他平台,大家都知道,我这里就我不帮你家做广告了。

  家居建材培训盛斌子老师认为,众筹应该是一个舶来品,其实在中国做的最好的是咖啡馆、酒吧等地方。

  二、营销模式创新——联盟模式

  我们继续讲营销模式创新的第二种模式,联盟模式。

  联盟模式在整个家居建材行业里面,相对于它的结构形式会比较简单。

  它是基于地理相近、志趣相投、能力互补、资源共享的一类厂家,或者商家,整合成的一个群体。把推广资源共享,渠道资源共享,广告资源共享。

  建材行业厂家最有名的联盟应该是冠军联盟了。欧派,慕斯,雷士照明,大自然地板等强势厂家,共同整合资源,一起来做市场推广和联盟爆破活动,取得了很好的成果。

  当然厂家之间的联盟活动,相对而言整合难度会比较大,目前在整个建材家居的市场,经销商的联盟就相当......点击查阅全文......↓